炒美股的小伙伴，近期都开始讨论起了瑞幸咖啡，称瑞幸咖啡为咖啡界的茅台，瑞幸yyds。不少股民这次在瑞幸咖啡赚的盆满钵满。

2018年，瑞幸咖啡的“小蓝杯”一夜席卷市场，占据了超高的市场份额，媲美星巴克。被称为“平价星巴克”。

瑞幸咖啡从成立到登陆纳斯达克仅用了17个月，成为了全球最快IPO公司。

但是瑞幸不光上市快，退市也同样迅速：一年的时间，瑞幸被停牌退市进入了粉单市场。

财务造假，惨遭退市

尊嘉金融专业人士先来给大家梳理一下瑞幸财务造假、退市风波的时间点。

2020年1月30日

    一家做空机构表示收到一份关于瑞幸财务、运营数据造假的匿名报告。报告显示从2019年4月到2020年1月，瑞幸进行虚假销售交易，财报上故意制造了3亿+美元的销售额。但是这个事情被瑞幸坚决否认了，表示公司并没有造假。

2020年4月2日

    瑞幸首次向美国证券交易委员会（SEC）承认财务造假。而瑞幸股价遭到滑铁卢，当日收跌75.57%。

2020年5月12日

    瑞幸CEO钱治亚、COO刘健被暂停职务；瑞幸宣布联合创始人郭谨一为代理CEO，6名涉嫌员工离职、停职。陆正耀从公司的“提名及公司治理委员会”中退出。

2020年5月19日

    瑞幸收到纳斯达克交易所通知，要求从纳斯达克退市。

2020年6月23日

    瑞幸咖啡未能提交2019年的年度报告，公司再次收到纳斯达克交易所退市通知。（ps:未能按时交报表，瑞幸给的理由有一个是因为新冠疫情导致报表编制流程延迟。）

2020年6月24日

    瑞幸决定撤回6月5日在纳斯达克召开听证会的要求。

2020年6月29日

    瑞幸正式在纳斯达克停牌退市。

年报补发，涅槃重生

瑞幸快速上市，快速退市已经创造了一个“史诗级”的神话。但是关于瑞幸的故事还没有结束：瑞幸在今年上半年的最后一天补发了2019年的年报，这个举动也使得股价连涨四天，累计涨幅高达50%。

根据财报数据显示，瑞幸2019年实际净收入为30.25亿元，总运营及成本费用62.37亿元，经营亏损达32.12亿元。

同时瑞幸最近也公布了2020年年报。根据年报显示，瑞幸咖啡资产总额1304316.36万元，负债89237.39万元，近9亿人民币，与2019年年报显示的负债37.21亿元相比，减少近28.3亿元。

除此之外，瑞幸也在今年4月15日获得了大钲资本和愉悦资本的加资，金额达到2.5亿美元。

业绩上涨，资本看好，在粉单的瑞幸咖啡，也获得了股民的热捧。

退市到暴涨，只做了三点

营销裂变出圈

瑞幸的网络营销和裂变玩法已经成为互联网营销裂变的经典案例。瑞幸是如何靠着裂变营销出圈的呢？

瑞幸的营销分为线上和线下，瑞幸在线下营销时并没有采用传统的广告方式，而是精准定位目标用户，将广告投放至各个办公楼的电梯中，以及地铁站。小蓝杯的出现次数增加，视觉上给用户洗脑。

线上营销，瑞幸可谓是朋友圈出道的先例。大量发送优惠券，老带新等活动，精准瞄准想要薅羊毛的用户，成为自己的注册用户。

通过营销裂变的方式，瑞幸迅速占领了市场份额，获得了知名度，以及消费者的认可。

大量扩店，占领市场

2018年、2019年瑞幸门店数量激增至近4000家，2020年11月，这近4000 家门店中已有六实现盈利，并且前三季度瑞幸咖啡单季营收均实现了双位数增长。

瑞幸预计 2020 财年的营收将在38 元至42亿元之间，2023 年的营收可实现翻倍。

截至今年6月底，瑞幸咖啡全国门店数已超过5200家，覆盖192个城市。不同的是瑞幸退市风波之后，瑞幸的扩店方式发生了变化，目前主要以快取店模式为主，店铺面积减小，租金装修等成本也相应减小的同时可以快速占领市场份额，增加店面的营收。

 新品研发，突破自我

瑞幸这几年可谓是哪头都没落下：营销，扩店再到新品，都可圈可点。

瑞幸的新品生椰拿铁受到了许多粉丝的喜爱，销售量暴增，刷新瑞幸的新品销量纪录。新品的推出和积累也使瑞幸加深了产品护城河。毕竟瑞幸终究是卖咖啡的，产品才是王道。

总结：

尊嘉金融投研团队认为：中国咖啡市场依旧竞争激烈，但是看到瑞幸在风波之后有条不紊的运营，目前瑞幸目前已经“活了”，只是接下来瑞幸要“稳”中求胜，毕竟中国的咖啡市场还是竞争相当的激烈的。

我们可以期待一下瑞幸的下一份财报，相信到时候也会是一份比较完美的“答卷”。