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本文来自 中新经纬。

日本作为世界第三大游戏市场，具有高壁垒、难进入的特征，尤其是电竞发展与游戏市场规模极不匹配，一度被外界称为“电竞荒漠”。

最近两年，随着企业投入和政府扶持的加快，日本电竞市场红利显现，日本已经成为下一个中国游戏企业重点开拓的市场。腾讯、网易系的中国游戏产品率先打入日本市场，随之爆发的游戏直播需求，也开始吸引中国企业的注意。

电竞市场红利显现，日本游戏直播高速增长

2018年被称为“日本电竞元年”，电竞成为亚运会表演项目给行业注入了一剂强心针，越来越多企业开始赞助电竞，政府也加大了扶持力度，沉寂多年的日本电竞产业进入了高速发展期。

根据ABeam Consulting发布的《日本游戏直播市场调查报告》数据，2018年开始，日本电竞市场高速增长，预计2020年电竞市场规模将达到264亿元人民币。同时，日本电竞用户数在游戏用户中的占比也逐年增高，预计2020年为1662万人，占比约34.4%。

由于日本游戏产业的深厚基础，电竞产业一迎来发展机会，便以井喷之势爆发。报告数据显示，移动端电竞成为了增速最快的垂直领域之一，热门移动端电竞游戏近三年营收复合增长率高达271.8%。中国手游如荒野行动、第五人格、PUBG Mobile均在日本App Store排名靠前。

这为日本游戏直播市场带来了广阔的前景。到2020年，日本游戏直播市场规模预计为26.8亿元，2018年至2023年的复合增长率可达145.5%，增长势头远超整体游戏市场。

越来越多日本用户也开始通过直播消费游戏内容，预计2018年至2023年，相关直播平台月活用户的复合增长率将达到93%。这部分快速增长的用户，将为游戏直播市场带来肉眼可见的收益增长。

日本直播平台的每付费用户平均收入(ARPPU)约为中国的2.6倍，游戏直播平台用户的付费能力又明显高于综合型的直播平台，ARPPU可达综合直播平台的5倍。所以，尽管整体市场规模较中国等市场较小，但日本游戏用户却能提供更高的收益效率。

日本游戏直播市场展现的蓝海，吸引了谋求出海的中国直播企业。千播大战结束后，中国直播行业竞争白热化，国内互联网人口红利消失，在海外市场寻求新的增长点成为一种适时选择。斗鱼(DOYU.US)作为国内最大的游戏直播平台，联合日本三井物产于2019年8月16日推出了直播产品Mildom，开始积极探索日本游戏直播的机会。

垂类游戏直播平台稀缺，斗鱼出海产品存在感凸显

目前，日本娱乐型直播和虚拟主播吸引了大量人气，主打游戏直播的平台不超过10家，海外平台以游戏直播龙头Twitch和中日合资的Mildom为代表，本土平台则有综合型的OPENREC.tv以及定位游戏直播+社交的Mirrativ等。

与中国经过千播大战洗礼后的游戏直播相比，日本游戏直播平台数量稀缺，模式也略显稚嫩，深耕游戏直播的斗鱼进入后，展现了极强的竞争力。作为后来者，进入日本市场10个月后，2020年5月Mildom的下载量就突破了16.3万次，超越本土及海外平台登顶行业第一。

从移动端数据来看，流量集中于以Mildom为首的头部平台，Top3平台用户占全体的八成以上。Top3中，Mildom5月MAU为63.6万，如果保持目前增速，预计年底将达到325.3万，超过目前排名第一的Mirrativ和第二名Twitch。

数据显示，日本用户对斗鱼合资产品展现了较高的使用频率，Mildom的人均月平均观看时长和人均月活跃天数均为行业第一，活跃用户比例也处于第二位。

斗鱼在日本的尝试收获了良好的市场和用户反馈，保持着移动端数据和增速的双领先，短短10个月就成功突破市场壁垒，跻身日本游戏直播市场前三名。

快速切入、深度运营，中国经验的日本运用

日本游戏市场之所以给人高门槛的印象，是因为其具有一定封闭性，对外来产品的接受度相对较低。《日本游戏直播市场调查报告》指出，日本用户偏好动作/格斗类游戏，直播服务也以综合及社交类为主流，因此迎合产品偏好和直播使用习惯的本土化，就显得尤为重要。

对海外企业来说，直接进入日本市场难度较大，中国斗鱼选择与日本三井物产建立合资公司DouYu Japan。三井物产是世界上最大的综合商社之一，位列世界500强，具有雄厚资本实力和本土化运营能力，能够帮助Mildom更精准、更快速的了解日本用户内容偏好、消费习惯，打造出更受用户欢迎的游戏直播产品。

据悉，目前Mildom团队百人左右，由斗鱼提供产品研发支持，国内(广州)研发团队50人左右，本土运营则由三井物产负责，国外运营团队50人左右。正是通过与三井物产强强联手，斗鱼降低了进入门槛，得以快速切入日本市场。

本土化的同时，延续国内斗鱼的运营策略，Mildom也通过电竞布局、主播运营两个层面为日本市场带去了新风。

通过布局游戏版权、电竞赛事、战队合作、自制赛事等领域，Mildom逐步构建起自身的电竞内容生态。据了解，截至目前，斗鱼已经拿下了荒野行动KWL预选赛等独家赛事版权;拥有Identity V COA、英雄联盟LJL等赛事直播权;打造了Mildom Open等自制电竞赛事;签约了超过220余位游戏电竞领域KOL和200余位PUGC创作者。今年4月，Mildom还签约了“格斗之神”梅原大吾旗下电竞战队，命名为Mildom Beast。

主播运营方面，Mildom积极吸纳本土专业游戏主播，背靠斗鱼的运营经验，通过规范化的主播体系管理，在缺乏MCN机构体系的日本快速脱颖而出。

而在技术层面，斗鱼研发团队也为Mildom提供了最优的音视频技术，最高支持“1080P+8M+60帧”高清播放，还能够在画面清晰、流畅的基础上消耗更小带宽或流量，满足了日本用户对音视频体验的高要求。

可以说，在运营与技术的加持下，通过Mildom这款中国基因的直播产品，斗鱼在日本市场的试水获得了初步成功。能够短时间跻身行业头部，再一次证明了斗鱼在游戏直播领域的深厚沉淀，同时Mildom的发展历程，也能为今后中国游戏企业出海提供可借鉴的全新思路。（编辑：mz）