智通财经APP观察到，仅用了两年时间，有着“东南亚小腾讯”之称的Sea Limited(SE.US)旗下的Shopee就成为了巴西下载量最大的购物应用程序。

据悉，该公司将Shopee与其旗下游戏开发工作室Garena(巴西连续8个季度下载量最高的游戏Free Fire的创造者)相结合，在Shopee购物应用程序中内置迷你游戏，并为获胜用户提供优惠券;通过这一颠覆性的电子商务游戏规则，Shopee成功将用户吸引到其低成本市场。

同样，在新加坡，Shopee只用了5年时间就成为了东南亚访问量最大的电子商务网站，超过了阿里巴巴支持的Lazada和日本软银支持的Tokopedia等公司。咨询公司Momentum Works分析师Jianggan Li表示：“Shopee进入东南亚市场比较晚，但它观察其他公司如何解决现有问题，然后建立一个系统来跨越这些问题。”

Shopee在巴西市场早期的增长凸显出，在这个曾经由巴西零售商网上商店Magazine Luiza和阿根廷MercadoLibre Inc.等区域性公司主导的行业中，外国公司仍有增长空间。

可以肯定的是，Shopee巴西站成立的时机的确很幸运。在疫情令消费者远离实体店的情况下，巴西电商市场迅猛发展；巴西支付公司EBANX的数据显示，2020年巴西电商销售额同比增长44%，达420亿美元。在这样火热的市场趋势下，据分析平台App Annie的数据显示，Shopee成为了巴西下载量和使用时间最多的应用程序。

不过，为了追求增长，Shopee目前仍在亏损中：今年二季度，Sea Limited电子商务业务营收增长160.7%至12亿美元，同时录得5.798亿美元的亏损。而该公司旗下的Garena则二季度经调整后的息税折旧摊销前利润(EBITDA)则录得7.409亿美元，Itau BBA分析师Thiago Macruz表示：“Sea Limited的游戏业务是一颗摇钱树，它产生的资金正大举再投资于巴西的电子商务业务并取得了成功。”

放眼全球

Sea Limited进军巴西只是其全球雄心的一个组成部分。据一位知情人士透露，该公司投资部门Sea Capital也在考虑投资拉丁美洲及其他地区的初创公司。

此外，有两位消息人士表示，该公司还将Shopee带到了智利、哥伦比亚和墨西哥。与巴西不同的是，该公司在这些地方没有本地员工，因此该公司与当地在社交媒体有影响的人合作以提高品牌知名度。

Sea Limited很少披露Shopee巴西业务的数据。但Itau BBA分析师估计，去年该平台上销售的商品和服务价值达到了120亿雷亚尔(22.7亿美元)。此外，其平台上的商品平均价格据估计为40亚雷尔，不到该地区电子商务领导者MercadoLibre的三分之一，后者通常销售价值更高的品牌产品。

对于Shopee巴西业务来说，最大的挑战是在这样一个幅员辽阔的国家进行配送。今年，它减少了对当地邮政系统的依赖，转而与私人运输公司合作，但仍在与拥有专有快递服务的竞争对手竞争。

一名公司消息人士表示，Shopee的目标是在拉美地区每个国家都有一个主要的物流合作伙伴。Sea Limited高管本月在电话会议上对分析师表示，该公司预计，巴西等地区的电子商务增长将催生更多的快递合作伙伴，就像在东南亚发生过的那样。而该公司首席执行官也称巴西是“一个持续投资的好市场”。

本土卖家

本月，Shopee在巴西的主要竞争对手全球速卖通(AliExpress)向本土卖家开放，并收取个位数的佣金。这加剧了双方在巴西市场的竞争。不过，Shopee比速卖通更早向本土卖家开开放。

小型卖家Luciana Carvalho于2月开始在Shopee上销售塑料包装产品，享受免收运费和6%佣金的优惠。相比之前， MercadoLibre佣金为17%。她表示：“注册、计算佣金、领取送货标签和收据这些都很容易，这让我们在这个平台上投入更多。”

不过，为了实现盈利，Shopee已经将佣金提高到18%;这是一些东南亚国家所收取佣金的两倍，表明该公司在拉丁美洲的潜在利润率。高盛分析师表示，为了进一步提高盈利能力，Shopee可能会开始销售高价商品，就像它在东南亚所做的那样。Momentum Works分析师Jianggan Li预计 Shopee会像在印度尼西亚那样在其巴西应用程序中添加金融服务，并表示：“考虑到它们在新加坡、印度尼西亚、马来西亚和泰国的表现，如果它们以后做到第一，我也不会感到惊讶。”