重庆商报-上游新闻记者 韦玥

　　美东时间5月21日，BOSS直聘正式向美国证券交易委员会提交IPO申请，拟于纳斯达克挂牌上市，高盛、摩根士丹利及瑞银为此次IPO承销商。

　　招股书显示，截至2021年第一季度，BOSS直聘上已拥有8580万认证求职者和1300万认证企业端用户。不过，海量用户还没带来盈利。BOSS直聘2019年、2020年和2021年一季度，净亏损分别为5.02亿元、9.42亿元和1.76亿元。

　　在BOSS直聘之前，智联招聘、前程无忧等互联网招聘平台曾走到上市，但最终都私有化。BOSS直聘能在资本市场讲好互联网招聘的故事吗？

　　成立七年 用户高速增长

　　Boss直聘是一款直聘模式的P2P在线应聘软件，用户可在APP上采用聊天的方式，与企业高管，甚至是创始人一对一沟通，更快速地获得offer。

　　天眼查App显示，BOSS直聘关联公司为北京华品博睿网络技术有限公司，该公司成立于2013年12月，注册资本1000万人民币，法定代表人为赵鹏。至今，公司共计完成6轮融资，主要机构投资者包括今日资本、腾讯、高榕资本、策源创投、Coatue、高盛、GGV等。

　　招股书显示，今日资本徐新持股比例达14.7%，并位列A类股第一大股东，“腾讯系”以12.2%的持股比例紧随其后。

　　招股书显示，截至2021年3月，BOSS直聘的月活跃用户数达3060万，2019年至2020年平均月活跃用户数（MAU）也从1150万增长至1980万，同比增长73.2%，而2021年一季度的则为2490万，同比增长71.8%。

　　截至2021年3月，BOSS直聘服务630万家认证企业，其中有82.6%是中小企业，通过企业身份认证的企业端用户则达到1300万。同时，还拥有8580万认证求职者（填写了个人基本信息和求职期望的用户）。

　　亏损收窄 三年亏16.2亿

　　2019年至2020年，BOSS直聘的付费企业客户数由124万家增长至223万家，同比增长80.1%；以2021年3月31日为止的12个月计算，BOSS直聘的付费企业客户数已达289万家。

　　不过，快速增长的用户并未让其盈利。

　　2019年、2020年和2021年一季度，BOSS直聘净亏损分别为5.02亿元、9.42亿元和1.76亿元，累计达16.2亿元；经调整净亏损分别为4.68亿元、2.85亿元和1.28亿元。

　　造成高额亏损主要是营销和销售支出过高。在2019年、2020年和2021年一季度，BOSS直聘销售和营销支分别为9.17亿元、13.48亿元和6.19亿元，占收入的比重分别为91.8%、69.3%和78.4%。

　　能否讲好互联网招聘故事？

　　在BOSS直聘之前，互联网招聘行业的智联招聘和前程无忧都以私有化告终。

　　那么，BOSS直聘能在资本市场讲好互联网招聘故事吗？

　　上游新闻专家顾问江瀚称，Boss直聘的商业模式是通过平台打破传统简历投递到搜集乃至于到人力资源部这一整套的脉络，构建起了一个求职者和用人单位直接对接的平台。但要想讲好故事，尚需解决一个问题——如何让招聘成为一个可持续的生意。

　　“对于大多数用户来说，招聘往往是一锤子买卖，这就让Boss直聘面对一个根本性难题，需要考虑招聘需求乃至于付费需求的持续性到底有多少。”江瀚说。

　　国家一级企业人力资源管理师汪张明表示，要做好互联网招聘平台其实蛮难的，难点有三，第一，内容为王，要满足求职者多样性需求，需要大量优质岗位做支撑，求职者多样性需求明显，并且不同阶段，需求也不相同；第二，服务为先，主要体现在客户体验上，体验很难做到人人满意；第三，海量数据（603138）为基，这一点，这几年boss直聘做的还是不错的，但求职者的需求是阶段性，频率低。互联网招聘行业要想做好，长期主义必不可少，这有悖于部分投资者追求短期收益的投资理念。

　　独立经济学家王赤坤认为，互联网招聘本身的商业模式和盈利模式是互联网的差等生，若面对C端用户，非刚需，拉新获客成本高，且使用频次极低还无法转化成收费客户。若针对B端，是刚需、拉新获客成本高，使用频次虽然高，可用户粘性差，加上客户数量基数小，即便能把B端用户转化成收费客户，收费也不高。