本报记者 李乔宇

    站在5G手机需求逐步爆发的时点上，一加正在发力国内市场。

    “我说这是最好的屏一点都没吹过”“每一款手机都是当时审美的巅峰”“正在研究折叠屏”。恰逢618电商节，6月11日晚，一加创始人刘作虎正式加入“老板带货”方阵在电商平台上的一加直播间亲自带货。这是他首次以主角而非嘉宾的身份亮相自家直播间。在这场直播中，他直言不讳地谈及对于一加产品的认可，还透露了未来产品的研发方向。

    “确实是很大的突破和尝试。”据一加方面相关负责人告诉《证券日报》记者，“（刘作虎）做了多轮的彩排和演练，观看了很多优秀主播的视频，希望能在直播中更自然、更顺利。”

    从6月1日凌晨0点到18点，一加手机全网销量突破10万台，一加9Pro更是成为同时段全平台安卓机5000元至6000元档的销售亚军。有老板带货加持，在刘作虎6月11日晚的直播结束后，6月12日凌晨0点到1点，一加获得了同时段全平台3000元至5000元档手机品类销售冠军以及全平台安卓机5000元以上档的销售冠军。

    老板带货显露国内市场“野心”

    “由于近年国内高端市场出现了空缺，以及一加自身发展的需要，2021年是一加在国内拓展市场的重要一年，每一次大的销售节点都不能错失。”谈及此次刘作虎亮相直播间的目的，一加相关负责人对《证券日报》记者表示，此举正是为了进一步发力国内市场。

    上述负责人坦言，4月份以来，很多手机厂商出货量收缩，一加的整体销量虽然不错，但也没有达到预期，“618也是各厂商再次发力的关键点，也是一加与其他厂商正面角逐的关键一战。”

    “当下是一加手机发力国内市场的最好时点。”旭日大数据董事长孙燕飚在接受《证券日报》记者采访时表示。

    一方面，5G换机潮已经出现。孙燕飚援引数据表示，4月份中国5G手机出货量为2142万部，占手机总出货量比重达78%，再攀新高。今年前4个月中国5G手机总体出货量为9127万部，同比增长近两倍，再次证明5G换机潮的市场存在。而截至目前，一加所有系列手机都是5G手机。

    另一方面，孙燕飚指出，疫情导致全球市场的消费力下滑，而中国的经济恢复得非常快，所以未来中国在高端手机上的消费力有可能接近美国市场或者超越欧洲市场。“中国市场是高端手机必须拿下的高地，”孙燕飚强调，“放眼整个2021年，谁没有中国市场，谁不能在中国市场站稳脚跟，谁就很难在全球市场站稳脚跟。”

    此外，“疫情期间，手机线上销量的比重增长非常快。在去年二、三月，我国手机销量占比一度接近80%，随着疫情防控常态化，未来中国手机销售占比可能会在50%左右。而一加原本就具有良好的互联网基因以及不错的市场口碑，因此更适宜布局线上市场。”孙燕飚指出，“事实上，除了刘作虎，近期其他手机厂商总裁直播带货的现象亦有出现，这将成为手机销售逐步转至线上的标志性事件。”

    孙燕飚同时强调，“缺芯”制约了华为手机的市场销量，所留下的市场空缺正在被填补，也为一加进军争夺国内市场提供了良好时机。

    三年目标销量千万台

    一加副总裁李开新曾经为一加手机的国内市场布局做出更详细的目标和时间表，他曾公开表示，“能不能到国内高端市场TOP2不好说，但有可能到TOP3”，“三年，目标一加中国市场销量千万台”！

    为了实现这个目标，一加曾经做出过很多努力。

    “今年以来，一加在国内的营销有了很大的突破。”上述一加负责人谈道，“比如今年我们的CEO刘作虎、COO刘丰硕、副总裁李开新三位高管先后上直播带货，也是一加营销历史上的首次。比如请周迅、胡歌两位国民级代言人，OnePlus9R联合动漫IP奥特曼等等，这些举措对于一加而言都是营销上的一次次突破。”

    目前来看，这些突破正在得到回馈。据一加方面提供的数据显示，今年1月到4月，一加国内销量同比增长142%。

    此外，上述负责人同时表示，今年一加会进一步拓展渠道，加强与渠道伙伴的沟通与合作。“目前一加线下渠道已经覆盖31个省、240个城市，线下合作门店增长率达到了316%。未来将会加大在线下渠道的投入，增加更多品牌与用户的触点。”

    “一个品牌要做起来，产品一定要放在第一位。”一加方面同时指出，“好产品一直都是一加的护城河，一加的产品品质一直都非常具有竞争力，并且已经积累了非常多的忠实粉丝。”谈及未来规划，一加方面表示在国内市场，仍然坚持精品策略，主打高端市场。

    “其实一加在中国实现千万台的销量，这个目标并不难达成。”孙燕飚指出，5G的换机潮已经出现，基于如是背景，“我们预计每个月的手机销量应该是在3500万台上下，这意味着中国手机市场一年会有接近四亿元的销量空间。”

    其中，高端手机销量占比逐步增加。“我们预计在2021年，中国手机市场3000元以上的高端手机，占整个手机市场的比重应该是在30%左右。”孙燕飚表示。

    “目前对于一加而言，目前欠缺的是当前的线下专卖店和体验店偏少。”孙燕飚谈道，“如何在线下体验店，乃至于专卖店增加的基础上实现一个良性的盈利，实现线下的快速扩张，形成线下和线上的良性互动，我觉得这是当下一加面临的比较大的挑战。”

    “一加成立至今，到明年将迎来一个拐点。”一家相关负责人告诉记者，“我们不能止步于‘小而美’，要敢于晋级扩大规模。在这个过程里必须要死守做好产品。我们要扩大用户群，但是最根本的还是产品必须得做好。”

（编辑 上官梦露）