记者 王紫薇

盛夏时节，是水果的天下。杏、西瓜、杨梅、荔枝等水果开始成熟，并从田间地头走向人们的餐桌。十年之前，消费者品尝到的新鲜水果多集中在自己城市附近，但近年来，随着电商开始参与农产品(000061,股吧)上行，品尝到千里之外的水果也已经不是难事。

拼多多平台多年来扎根农业，平台对农产品的补贴也持续“拉满”。在刚刚过去的6月，拼多多将持续加码对苹果、樱桃、荔枝等当季水果的流量倾斜与补贴力度，促进产销对接，助力解决“卖难”问题，加速推动优质农产品上行。例如“瓜果之乡”新疆，在这个夏天又火了一把。

事实上，拼多多对农业的扶持也不仅限于“简单粗暴”的补贴，其平台鼓励并吸引很多年轻人返乡，成为一代“新农人”。

北京师范大学新闻传播学院发布《2021新青年生长力报告》（以下简称《报告》），过去的12个月中，拼多多平台上90后、95后、00后的新青年商家数量占比超49%，新青年商家店铺交易总额增速超过167%。而水果成为了新青年电商的最爱创业方向之一。

《报告》显示，过去12个月中，新青年水果店铺数量增速超过148%，脚上沾泥的“水果青年”“农货青年”，把樱桃、苹果、柚子或者好吃的特色农货搬出家乡，他们通过电商思维，开始着手将农产品上行的流通环节打磨得更标准，不少地域的农产品已呈现规模化、产业化。这些农产品们取消了中间环节，通过电商平台直接对接需求方，卖到更高的价值。

在拼多多董事长兼CEO陈磊最近的发言中表示，将继续扶持新农人及助力农产品上行。拼多多2021年第一季度财报显示，截至今年3月31日，拼多多年度活跃买家数达到8.238亿。受益于大量新用户下单和多多买菜业务的增长，拼多多第一季度的农产品订单同比暴增超过300%。

拼多多的农产品上行已构成其护城河，并在持续加深。作为以农业起家的拼多多，坚持为农副产品赋能的同时，对“新青年”新农人的吸引力也越来越强。人与货，共同构成了拼多多的农业版图的一段护城河。

电商平台助“瓜果之乡”上线 拼多多为消费者“搬”来“瓜果之乡”

《新疆电子商务发展研究报告（2020）》显示，2020年，新疆农产品网络零售额实现121.5亿元。其中，水果网络零售额实现78.31亿元，在农产品网络零售额占比64.45%，排名农产品第一位。据悉，2020年度拼多多平台上，发货地为新疆的农副产品订单量较2019年增幅超过160%，越来越多的新疆特色林果产品，通过线上通道直连上了全国消费者。

被誉为瓜果之乡的新疆，正通过丰富的农副产品，成为全国消费者的“美食宝藏”。高甜度、皮儿薄、怕磕碰，这一类农副产品基本是农产品上行中的“困难户”，但就是拥有这样特性的小白杏已经克服了运输上的劣势，从去年起开始通过电商平台，销往了全国各地。

在新疆库车市乌恰镇，库车母土林果农民专业合作社的电商主播麦迪娜·如孜在直播间推介新疆独有的小白杏。而在旁边不远处的杏园边，一辆9.6米长的顺丰速运卡车，装载4000多件新鲜包装的小白杏，将赶着当天最后一班航班，直达北京、上海等地的消费者家中。

而几年前，活跃在库车小白杏园路口的，是一辆辆毛驴车，其运输半径非常有限；运往外地的杏常晒成杏干，以干货果脯的形式输出，外地的消费者很难品尝到新鲜的小白杏。十年前，小白杏才从库车走到了乌鲁木齐。而这距其走向全国，还有很长的路要走。

近几年，新电商平台带来的大市场，携手迅猛发展的边疆物流，开始冲破这一屏障。新疆小白杏正在互联网平台的加持下，打破地域的束缚，开始售往全国各地。

去年，小白杏已经上线拼多多平台。2020年6月，拼多多将小白杏纳入“百亿补贴”范围，通过流量倾斜，将小白杏推介给8亿消费者。通过直接补贴降低消费者的决策门槛。数据显示，当季小白杏在拼多多平台销量增长超过2000%。

也是在当年6月，新疆日报社（新疆新媒体中心）、库车市融媒体中心联合拼多多展开“滋味新疆·瓜果飘香”大型新媒体公益助农活动，当天直播间下的订单近6000份。拼多多后台数据显示，这次活动的数千评价中，几乎均是好评，后续，新疆小白杏的两次复购率高达76%。

今年6月17日，“央视财经x拼多多”的“多多嗨拼夜”活动上，主播鲁健为小白杏“撑腰”，使其被更多顾客的熟知。

将消费需求裂变聚集后，在云端直连产地的“农地云拼”模式，助力小白杏进入“一朝成名天下知”的时代。不仅仅是小白杏。新疆的哈密瓜、马奶葡萄、库尔勒香梨等水果也开始借力电商平台走向全国人民的餐桌。

在国家基础交通设施、电商平台的助力下，“瓜果之乡”可谓被搬到了线上。过去难以走出去的新疆鲜果，如伽师瓜、沙瓤西红柿、新鲜无花果等，如今基本都可以通过新电商平台，实现48小时送达全国。拼多多数据显示，2020年实现农产品上行2700亿元，规模同比翻倍，占平台总交易额的16.2%。2021年第一季度，拼多多涉农订单同比增幅超过300%。

新青年的“田间行动”

“无论是小镇青年、新农人还是‘斜杠青年’，都可以在大时代找到自己的创业空间。”中国人民大学新闻学院副院长、教授李彪认为，基于互联网技术的普及和物流基础建设的成熟，为当代的青年们提供了更多的创新机会。

诚然，基础交通设施、电商平台等都为农副产品的上行提供了基础设施保障。而更深层次的改变，在于当地的农人思想。近几年，不少“农二代”看见了农产品上行的机遇，新青年主动返乡，接起父辈的担子，成为一代新农人。

《报告》显示，在省域新青年商家占比中，贵州、四川、云南、山西、宁夏、甘肃、青海、陕西等省（自治区）进入前列。注册地址为“三区三州”地区的90后、95后、00后新青年商家数量，在过去12个月的增速高达110%。

在新疆小白杏火遍全国的背后，有一位90后青年新农人李成俊。他从小白杏包装纸箱如何用纸到不同温湿度下小白杏的保存周期长短，全部进行了精细计算。2020年6到7月，他在拼多多上的小店售出库车小白杏400余吨。目前，李成俊已经成为电商知识的民间“讲师”。不少库车果农都在他的带领下开始用一部手机做起了“直连全国消费者”的生意。

闽南漳州的陈宗佑也是一名新农人。毕业后他放弃了程序员的职位，开始与父亲一起卖家乡的柚子。那一年（2018年），据平和县邮政部门的数据显示，当地柚子的线上订单量就已经超过总产量的50%。陈宗佑看到了电商平台的机遇。2019年，他的柚子开始上线拼多多平台；2020年，他的店铺迎来大爆发，累计售出200多万单，营业额突破5000万元，一举成为平台柚子品类的TOP 1。

北京大学新媒体学院副院长、教授刘德寰表示：“利用新技术、新平台创新创业是主流城市新青年奋斗的重要手段，而且如拼多多平台等推动的互联网技术深入日常生活，也带给基层新青年更多的成长机会，创新创业成为他们的向上动力。”

新农人做农产品上行的思路更加互联网化。陈宗佑也是站在产业的角度开始革新自家柚子上行的流程，推进水果生产、运输、打包等环节的“标准化”。首先，其与父亲在当地投建了第一代柚子分拣流水线；之后，他重拾“程序员”技能，研发出一套仓库管理系统，让仓库管理更加智能；最近，他又在物流、产品纸箱的包装上做到了标准、统一。

新青年返乡带动当地农产品规模化、标准化产出，这既有年轻人将所学所见赋能到了农产品之上的因素，也有电商平台赋予了时代机遇。拼多多董事长兼CEO陈磊在2021年一季度财报发布后的电话会议上表示，拼多多已经直接带动全国超过10万新农人返乡就业，未来5年将继续再培养10万新农人。