双11和双12刚刚过去不久，苏宁和京东又杠上了，京东还是用超市品类“以低打高”，往苏宁“平京战役”第二季的枪口上撞。

　　12月17日，记者发现京东超市打出了“满199元减100”的优惠，而苏宁超市则随即迎战，推出 “满199元减110”的大促活动。相比而言，苏宁履行“平京战役”承诺，将价格打得更低。

　　从2012年以家电闪击苏宁开始，京东将其惯用的“以低打高”数次运用，以自己的劣势品类来攻击对手的优势品类，以获得关注度和流量，这次以超市打头阵的策略还能奏效吗？

　　沟通数十次，只为了便宜3块钱

　　在电商时代，作为“上帝”的消费者选择购物平台的理由是什么？正品保证、物流速度、售后服务都成为理由之一，但归根结底，最能吸引普罗大众的还是实实在在的低价。说到低价，苏宁超市颇有发言权。

　　作为酸奶品类里的标杆产品，安慕希希腊风味常温酸奶同为京东超市和苏宁超市的自营品类。在京东双十二期间该产品的售价为52.5元，而苏宁依托大聚会平台，双十二促销价格一直稳定在49.8元。

　　“这款市面畅销的安慕希牛奶能在苏宁低价销售，是相当不容易的 。我们的采销人员和供应商反复沟通数十次，最终才拿下了该产品的双十二独家销售价格。比京东的最高售价足足低了3元。”苏宁易购市场相关负责人说。

　　79与99的博弈，用券门槛低自然好

　　每逢大促，抵扣优惠券必定是电商平台的重要营销手段之一，但各平台的用券门槛各有差异。京东超市需满99元才可使用5元优惠券，满199元可抵扣10元，满399元可抵20元。相较来看，苏宁超市优惠券的力度则较为实在，同样的抵扣额度，用券门槛分别降低了20元、50元和100元。

　　苏宁超市本次“唯实力真低价”活动将大促满减力度强势升级，移动端用户可领取10元优惠券，满79元即可在规定时间内使用。所有用户皆可领取满149元减20，满299元减50的诚意优惠券。

　　今年双十一期间，苏宁超市专攻北方市场，用比京东低20%的价格让利消费者，并用20亿的红包回馈市场。双十二，苏宁超市再放大招，红包、满减力度、爆款直降三者可同时使用，只为让消费者买到最合心意的产品。

　　0元和99元的较量，火箭哥客串“保洁小伙”

　　时至今日，尽管售后服务越来越趋同，但“网购”这件事仍然是“体验为王”，在产品质量不分伯仲的情况下，谁给客户的服务最到位，谁就能赢得最终市场。

　　在历次电商大促中，苏宁都极其注重客户体验，物流是其大手笔之一。面对大促期间订单量大、配送慢的问题，苏宁免费2小时急速达覆盖全国195个城市，而京东极速达只能在北、上、广、成配送，费用此前的49元涨价到99元。

　　作为快递行业的生力军，苏宁物流火箭哥可以爬上6楼，敲响消费者的家门，而京东快递员往往在一楼就“送”光了所有快递。苏宁火箭哥还习惯帮消费者将垃圾带出门，并经消费者同意，以10个苏宁云钻的“小礼物”回收小件包装纸盒，打造绿色物流……相比之下，双方的服务品质高低立见。

　　“12月17日至12月31日，苏宁超市除推出满199元减110元的满减会场外，还有爆款直降会场，后者直接对标京东，价格保证低于京东同款产品。”苏宁易购市场相关负责人表示。