本报记者 曹英 刘雅卓

　　竭力摆脱经济困境的山西,正在通过实施“走出去”战略,谋求新的发展道路。

　　6月14日,山西能源交通投资有限公司(下称“山西能投公司”)在陕西省榆林市举办项目市场推介暨商贸洽谈会,其4家子公司与陕西11家企业客户举行了经贸合作签约仪式,初步达成近期交易量820万吨、远期交易量2200万吨的煤炭合作协议,并围绕铁路建设管理运营、能源化工、旅游文化等领域达成了合作共识。

　　榆林是国家“西煤东运”的腹地、“西气东输”的源头、“西电东送”的枢纽,是21世纪中国重要的能源接续地,“榆林煤”素来以高发热量、高挥发份、低灰、低磷、低硫的“两高三低”特性,被称为煤炭中的“高富帅”。但在当前疲态的煤炭市场下,高昂的物流成本令煤企苦不堪言。得物流者得天下,开辟销售渠道、加强成本控制成为煤企经营的管控重点。

　　这次活动中,神府经济开发区海湾煤矿有限公司与山西能源产业集团煤炭营销有限公司达成战略合作协议,前者将利用煤炭资源优势,在同等价格条件下全年向后者提供生产的原煤,根据市场需求为其在品种、质量、数量等方面提供稳定保障。同时,后者利用自由站台、自有铁路计划及港口、终端电厂的大型优质客户资源优势,为双方合作提供一切便利条件。

　　更让煤炭企业受到启发的是如何在跌宕起伏的市场变化中分得一块蛋糕。通过洽谈,身为煤炭贸易商的山西煤炭物流发展有限公司总经理仵施理萌生了一个念头,利用区域的交通优势,不仅可以将陕西的优质煤运往各地,还能根据下游客户需求,整合上游资源,将其与山西煤炭在各港口进行匹配加工,提供更加精细化的产品和服务。“陕西很多地方煤炭资源富饶,像待开发的处女地。在目前的经济形势下,降低物流成本,提升煤炭品质,这也是降成本、实现利润最大化的手段,市场前景非常广阔。”仵施理告诉记者。

　　山西能投公司董事长、党委书记武强表示,开放合作是当今天下大势,不可逆转。山西与榆林产业相近、紧密相邻、隔河相望,具有广阔的产业合作空间,可以实现优势互补、共赢发展,该公司将秉承晋商诚信为本、义利相兼的优良传统,愿与榆林企业开展各类商务洽谈、战略引资以及经贸合作,为促进区域经济合作作出新的更大贡献。