GGV纪源资本对2015年中国的独角兽公司所属行业做了统计，结果显示，电商最多，占到39%，而美国电商中成为独角兽公司的创业公司特别少，只有不到5%。为什么会这样？(本文根据童士豪在混沌研习社的课程整理而成，有删节)

　　演讲者：童士豪GGV纪源资本合伙人

　　每个创业公司都希望能快速成长为独角兽，正如我们VC投资人都希望每个投资的公司也能快速成长起来一样。那么快速成长的第一步是什么呢？选对赛道。

　　GGV纪源资本对2015年中国的独角兽公司(市值超过10亿美金的创业公司)所属行业做了一项简单的统计。结果显示，电商最多，占到39%，其次是金融和O2O，各占19%左右。

　　与此同时，我们也对美国的独角兽公司做了相同的统计，发现美国电商中成为独角兽公司的创业公司特别少，只有不到5%。为什么会这样？

　　我们分析了一下原因，其实可以看到，中美两国的电商发展逻辑是完全不一样的。

　　美国线下零售业发达线上零售有亚马逊巨头导致美国中小电商难成独角兽

　　美国中小电商为什么难成独角兽？两个原因，1，线下零售业发达。2，线上零售有巨头亚马逊占领。

　　1，美国地广人稀，线下零售有巨头沃尔玛。

　　沃尔玛对于整个供应链的控制能力特别强，很短的时间，可以有很便宜的中国制商品进入货架，整个供应链标准化管理，什么卖得好，什么卖得不好，可以随时调整，这是沃尔玛在线下零售的革命性设计。

　　而且沃尔玛特别会学习，哪家零售商做得好的东西，迅速研究和学习，把别人好的优点融入到沃尔玛的零售体系里面。他们的学习度极快、极强、执行力好，所以线下体验是不错的。

　　2，后来出现了线上零售巨头亚马逊，表现很好，上市融资也很多。

　　有他们两家在，其他美国的大部分电商是做不起来的。所以美国其他电商大部分做的都是高端路线，卖奢侈品，但是这些公司的受众又很窄，和大品牌打交道又很慢，虽然单次销售额还不错，但是频率很低，所以这些公司都做不大。美国VC对投资电商非常不看好。

　　中国电商为什么能够一直如火如荼地持续发展？一个原因是，中国的线下零售业还比较落后，线上零售无论在价格、体验、而是选择上，都超过线下。

　　过去美国认为中国的电商不可能会起来，因为中国没有有效的信用卡体系和物流体系，社会交易缺乏信任。但是中国出现了第三方支付平台，先验货，后付款。所以只是单纯地把一个国家的经验抄到另一个国家是不太合适的。

　　到2015年为止，中国电商占零售业比重15%，美国只有8%，中国电商已经远远超过了美国。

　　美国中小电商的不发达对我们来说是一个机会中美之间具有极强的互补效应

　　美国电商的不发达，对于我们来说，其实是一个机会。为什么这么说？

　　从两个角度来看，面向全球的中产阶级市场，美国有大量的奢侈品需要市场，而中国市场是最具潜力的消费市场，面向草根市场，中国有大量的廉价消费品，可以提供给美国的消费者。

　　无论哪一方面，中国电商在其中都有极大的发言权和主导权。

　　那么中国电商如何参与中美跨境电商的发展？下面我以我们投资的两个项目，来验证以上观点。

　　1、面向中国白富美市场：中国社交电商平台“小红书”。

　　我们是2014年投的小红书。那个时候我们一致认为，在中国谁得草根谁得天下，所以到底白富美这块市场可以成长得多快，我们心里并不是很有把握。

　　我们后来看了一个数据，就是苹果、三星这样的高端手机在中国的普及率。看完之后，我们就决定投资了。

　　因为智能手机的崛起，消费者的心态发生变化，中国已经有足够的基础让85后和90后可以有不同的消费习惯跟消费精神。小红书用户最多的就是85后和90后，这两个族群是消费者主力。

　　在全球和中国的一二线城市，有很多用户愿意分享，也有很多人愿意学习，这个分享和阅读的过程都是十分有趣的，可以学到很多书本或传统媒体上没有的东西。

　　并且，在小红书的平台上，卖货的人不是网红，而是在本地的用户或者旅行者，所以这里面没有太多的商业利益牵扯，分享的内容更纯更正，所以很多人认为小红书的内容是更有可靠性的。

　　以全球规模的用户来分享提供，通过跨境电商的手段来处理，这样的商业空间是巨大的。未来我们认为小红书还可以做很多很多事情。

　　中国商品在美国的市场有多大？Wish平台上9成销售额来自中国买家分布在中西部、南部等白人聚集区

　　2、面向美国草根市场：美国零售电商Wish.

　　我不知道有多少人听过Wish，它在美国是一款非常火的移动购物软件。把中国淘宝的模式放大到全球草根用户，就是他们正在做的事情。

　　2013年我第一次见到这个团队，他们那个时候在Facebook上通过偏好算法向用户推送一些商品广告。

　　后来他们发现，美国品牌的东西不那么好卖，反而是来自中国的物美价廉的东西更受用户的喜爱。

　　那么在美国卖中国商品到底有多大市场？Wish团队说了他们平台的4个数据。

　　1、Wish平台上非品牌的商品卖得比品牌商品好。

　　以前的高端电商都只要和高级品牌合作，美国VC都认为只有高端品牌才有市场。但是在我看来，和品牌打交道很麻烦，时间慢，而且合作规模有限。

　　2、来自中国的商品占销售额比例的90%以上。

　　3、美国用户分布在美国中西部和南部等白人聚集区。

　　美国中西部和南部白人多的地方还会有人愿意买中国的产品，说明美国市场真的有对中国商品的需求。

　　4、美国和非美国的销售比例分别是60%和40%。

　　如果说60%来自于美国销售，40%来自于美国以外的话，可见愿意买中国商品的人是全球趋势，不只是某一个地方的趋势而已，不只是海外华人而已。

　　我们利用我们在中国电商领域的资源，很快帮助他们建立了一个40人的团队，他们的SKU规模从十几万扩展到三千万。我们还帮他们做了很多的PR，帮助他们做了一些背书，拉到了很多网商资源。

　　现在看美国IOS的数字，在电商这块它们跟亚马逊比是齐名的，而且没有花多少钱做广告。

　　所以在未来的十年，跨境电商还是有很多事情可以做的，我们欢迎有想法和意愿改变这个世界的创业者，和我们一起做更多有意义的事情。