截至2016年11月24日，全国中小企业股份转让系统（下称“全国股转系统”）挂牌新三板企业数量已达到9723家，年内企业数量突破一万家指日可待。

基于挂牌企业数量庞大，对券商来说，新三板业务体系中占比较大也是最前端的推荐挂牌业务正面临增长空间萎缩的境地。另一方面，从今年开始监管层对中介机构执业质量的要求大大提高，券商的执业成本较前几年高出不少。

业务成长空间下滑，执业成本大增等今年出现的新变化正在逐步影响着券商在新三板业务的布局。

记者独家了解到，国内老牌知名券商中信证券将在近期调整新三板业务。

一位接近中信证券的人士告诉记者：“部分地区的新三板团队将变成区域投行业务，也就是说不仅限于新三板业务，IPO以及并购重组业务等都会有所涉及。而不愿意做区域投行业务的人员也可以选择其他部门。”

该人士进一步表示：“中信之所以调整新三板业务战略主要是目前新三板业务自身盈利存在不足，同时区域投行覆盖度不足。此次调整之后将会调整新三板业务盈利能力同时提高投行项目覆盖度。”

实际上，今年以来券商执业理念的变化，追求“量”已不是好的选择。

“冲量的结果是很多企业仅赚个挂牌费用，实际上后续持续督导的人力成本非常高，时间一长，为这样的企业服务就成了亏本买卖。因此，我们现在开始接触企业都希望未来有定增或做市意愿，我们一些团队甚至都是做市和挂牌团队一起在做业务。”北京一家大型券商承做新三板的人士表示。

另外，从目前监管层对于券商执业评价体系的搭建来看，也希望主办券商在一定程度上改变现有的执业理念。

记者了解到，全国股转系统在此前的培训会上向券商传达了这样的信号，推荐数量作为加分项在股转系统内部的评价中已经淡化。推荐有融资、有并购重组，有交易行为的挂牌公司成为股转系统鼓励的方向。

前述北京地区大型上市券商人士也透露：“一家挂牌企业后续能够有定增，或是资产重组这些事情将给券商带来源源不断的收入。而从市场角度讲，这些活跃公司也更受市场欢迎。”

记者还了解到，一些服务项目较多的券商开始尝试走精品项目路线。具体而言便是成立名为类似于“资本市场部”的部门，整合投行，直投，做市的资源优先投放于优质的企业和项目，有的券商甚至提出也可以负责企业的一部分公关服务。

事实上，除了业务思路转型，一些设置较为灵活的部门开始兼顾其他业务。

“如今IPO排队过长，三板降门槛遥遥无期导致融资收入不高。流动性差，股市低迷导致重组难做，因此我们有什么项目就做什么项目，我们部门今年不光做新三板，债，ABS的项目也都做，可以说是饥不择食。”一位开源证券的业务人士坦承。