春节过后，我每年的这段时间都会花时间在和全国各地的企业家创业圈的朋友进行电话沟通，相互了解一下过去一年的情况，探讨未来的发展，以及可能存在的合作。一电商公司：年销2000万缺倒亏200万

其中有一个很铁的哥们（张总），做农副食品的淘宝电商。

他原本是做酒的，但是酒的寒冬一直没有缓过来，在过去的2016年里面，全公司集中在食品电商这块发力。

传统渠道的白酒，日益不景气

在2016年年中我们沟通的时候，发现，他们做的现金流还是相当的不错的，为了把淘宝做好，还请了一些淘宝大学的金牌讲师过来辅导和带领团队。

仅双11一天，他们的出单量就达3万多单。

可是在我们年后同电话的时候，他却一脸茫然，他和我说，虽然过去的一年，出单的资金流水做得很大，但是最后财务算账的时候，却算出200万的亏损。

狂战双十一，几家欢乐几家愁

一看这个财务报表，腿就发麻了，干了一年，竟然整个公司都在给马云打工去了。而且这个工打得那么拼命，却好倒贴进去200万。

通过交流，了解到，在淘宝运营这块，运营和营销的费用是相当的高，而在同质化竞争激烈的条件下，产品的毛利和客单价是相当的低。

仅一场活动下来，活动的成本和费用就是十多万不见了。并且这些一系列的都是有淘宝专家操盘手指导之下才做的。

甚感迷茫。一个祛痘连锁店：传统媒体广告效果严重下滑

今天早上，有一个在山西做祛痘连锁店的老板通过我的个人微信平台加我微信咨询，就她这样的传统门店，有自己技术的门店如何对接互联网。

通过交流了解到，他们有12家连锁门店。在两年之前，通过传统媒体的广告渠道引流，仅单店的收入就有近10万/月的进账，利润还是相当的可观。

可是时间放到了今天，之前的营销手段不灵验了，同样在传统媒体上砸广告，做软文，效果是相对当的差。现在单店一个月的营收，已经不足3万元，严重威胁她连锁店的发展和生存。

通过交流了解到，她们从事祛痘项目的业务，客单价都不低，一个客户几千块钱，利润几乎100%。

可是尽管如此，传统媒体在遇到新媒体的挑战之后，流量进入滑铁卢之战，大势已去，不可逆转。一个60后大姐卖货经：客户追着她买

在我的朋友圈当中，我特意在年后访问了一个非常特殊的大姐。

她是如何特殊的呢？

2年前，她通过我一篇非常热的文章加了我的微信，但是我们基本上从来没有聊过天。

年后，一次偶然的机会，通过翻看朋友圈特别注意起了这个人。

她当天的朋友圈更新一篇自己原创的文章写到，她是如何一个60后在过去的2年时间写出360篇文章的。

瞬间我想起，在我的朋友圈更新当中，她的文章几乎总是保持在分享和更新。

好奇心的驱使之下，我和她聊起了天，目的是在于了解，她是什么动力让她一个60后能够坚持做自己的自媒体，不断原创输出自己的价值。

一聊天，发现，这个大姐不得了。

她是2家高端服装店的老板，一家在上海，一家在成都。通过运营自己的自媒体，她做起了她的圈子和社群，经常保存和圈子和粉丝沟通。

她的社群客户都比较高端，最开始都是通过她的服装店导流过来的。

她和我分享到，她做服装那么久，越来越发现实体店受到互联网的冲击太大了，她必须链接互联网。

所以两年之前，她开始写个人自媒体的文章，而且保存更新。

现在她的社群有好几百号人，通过运营社群，她还搭建起了微信商城。

而商城里面的很多东西都是基于社群客户的需求去上架和销售的，现在都是客户追着要货。

现在也越做越轻松了，通过实体店+自媒体+社群分销运营模式去做生意，不仅简单，而且客单价和利润都能够相对保障。实体和电商的未来该怎么走

大家是否还记得，在2012年中国经济年度人物颁奖晚会现场，马云与王健林约下了一场壹亿的豪赌。

马云和王建林的亿元赌局

当时的赌局是，截止2022年，也就是10年以后，电商在中国零售市场份额占不到50%，马云就给王健林1个亿；反之王健林给马云1个亿。一个是电商大佬，一个是传统商业的领军人物。

到现在来说，这个赌局会有输赢的结果出现吗？几乎不可能。

因为，电商不可能完全吞并实体，实体也不可能击垮电商，甚至双方会进入拉锯式的战场，难分你我。

好了，也就是说，实体店它不会消亡，而是在发展和竞争当中和电商进行一个很好的互补。

电商的发展，也会在一定程度上以来于实体店的根基来发力，比如三只松鼠的实体店发展战略，依托实体店完成产品的体验和多品类的发展。

三只松鼠也已经开始布局实体店

不知道，说到这里，你是否能看懂。

上文说到的大姐，她的亲身实践就是一个很好的范例，她把她的实体店作为体验依托，然后通过自媒体去传播，通过社群去分销，而且不断做大和裂变。

在2017年里面，我认为，不管是做实体还是电商，成本依然很高，经济依然不紧气，竞争依然会很激烈。

但是市场规则的优胜劣汰，并不影响出类拔萃的创业者的出现，和优秀公司的存在，只是看谁更能接近市场的真实需求罢了。

这里奇哥送给各位创业同胞一句话，如果你觉得创业艰难，那就对了。但是艰难并不是创业的全部。

作者介绍：陈禀奇，专注研究互联网创业与营销近10年，原生态农副产品平台农副官创始人，全国野生蜂蜜销售第一人，大学客座教授，互联网创业指导专家。个人微信号8717228