本报记者 王鹤

    9月21日，一次性卫生用品供应商百亚股份正式在深交所挂牌交易，上市首日开盘报价7.93元/股，涨19.97%；截至上午收盘，公司最新股价为9.52元/股，涨44.02%，最新市值为40.72亿元。

    百亚股份主营一次性卫生用品的研发、生产和销售，产品涵盖卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁用品等领域，目前，公司旗下拥有“自由点”“妮爽”“好之”“丹宁”等风格独特、个性鲜明的品牌。

    其中，“自由点”“妮爽”为卫生巾品牌，分别定位于中高端产品和大众产品；“好之”为婴儿纸尿裤品牌，定位于中高端产品；“丹宁”为成人失禁用品品牌，定位于中高端产品，均在市场上具有较高知名度。

    据招股书披露，2017年-2019年百亚股份分别实现营收8.10亿元、9.61亿元、11.49亿元，同期净利润分别为6558.09万元、8935.10万元和1.28亿元，两项核心财务指标均保持稳健增长态势。

    可观的业绩增长背后，主要得益于公司自主品牌产品及渠道端KA渠道、电商渠道和ODM渠道的协同发力。

    数据显示，2017年-2019年自主品牌产品分别占比营收的92.31%、83.41%及85.96%，是公司的营收贡献主力。其中，定位于中高端的“自由点”品牌在近些年表现尤其亮眼，营收占比在2019年高达61.64%，且呈现价量双重提升的特点。

    据招股书披露，“自由点”均价由2017年的0.45元/片逐步升至2019年的0.48元/片，销售量由2017年的10.17亿片持续升至2019年的14.74亿片。

    值得一提的是，为满足和引导消费者需求，百亚股份在“自由点”品牌上还重点开发和推广了旗下“隐形卫生巾”“无感无忧”“无感七日”等中高端系列，同时推出了功能更全面、穿着更方便贴身的裤型结构产品自由点“安睡裤”，进一步丰富了中高端产品品类。

    而在充实产品的基础上，公司还借助经销、KA和电商的销售模式，建立了有序拓展、层次分明的销售渠道。

    尤其在互联网营销的加持下，百亚股份通过积极建设电商渠道，在天猫、淘宝、京东、唯品会、苏宁易购等大型电商平台上均开设了自营店，直接面向终端消费者，进一步拓展了销售渠道，提高公司产品的销售规模。

    招股书显示，公司核心产品卫生巾和婴儿纸尿裤，在电商渠道的带动下销售收入实现快速增长。以2018年为例，当期卫生巾产品实现销售收入同比增长121.15%，且主要为中高端产品“自由点”卫生巾；婴儿纸尿裤销售收入同比增长18.06%。

    未来，百亚股份将通过电商渠道进一步扩大产品的销售覆盖面。此外，公司也将继续深化KA客户合作，捕捉重点商超客户成长过程中的发展机会，借助其广泛、完善的销售网点，力争实现全国重点城市销售终端的广泛覆盖。

    这也意味着，当前深耕于川渝、云贵陕及两湖地区的百亚股份，在这些市场之外仍具有广阔的业务拓展空间。

（编辑 张明富）