原标题：白领辞职种柑橘，从亏损几十万到营收破千万秘诀在哪？

　　“去年卖了700万斤，今年只卖了400万斤，不过电商平台帮助我解决了很大一部分销路。”4月16日，在谈到今年柑橘市场时，辞掉白领工作回乡种柑橘的陈蜀杰对红星资本局讲述。

　　2021年受寒潮影响，果农们的柑橘一度出现了滞销的情况，线下果子卖不动，线上电商销售却帮助果农们度过了难关。

　　数据显示，2020年全年，京东京喜电商就累计销售了上万吨四川水果，涉及不知火、耙耙柑、猕猴桃以及爱媛橙等单品。

白领辞职回乡种柑橘

从亏几十万到营收破千万

　　毕业于西南政法大学法学系，本有着体面收入的白领陈蜀杰，在3年前却选择了辞职回乡。

　　陈蜀杰告诉红星资本局，朋友都以为他要回乡当“霸道总裁”，因为他父母的白酒厂在蒲江小有名气，一年利润数百万元。但陈蜀杰却做出了让人意外的决定，包地种柑橘。

　　陈蜀杰承包了200亩果园种植不知火和猕猴桃，可由于不了解行业，也不懂种植技术，2019年一年就亏了几十万。

　　“一介书生弃文务农，吃苦自然是少不了的。我挨家挨户去拜访，向有经验的农户取经，问他们怎么防病虫害，也了解价格行情。”陈蜀杰回忆，原先从不下地的他常常一头扎进果园里便是一整天。

　　以前农户卖水果没有什么话语权，都由中间人带老板来收。

　　不过在这个过程中，陈蜀杰想到了电商渠道，便在京东旗下京喜特价电商平台开店。现在陈蜀杰的200亩不知火年产量达70万斤，自产远远满足不了店铺销售，他开始向果农收购，还打造了品牌特色包装和冷链存储设施，2020年卖出800万斤不知火，营收突破千万元。

　　“有了电商渠道，果农的选择面大多了。”陈蜀杰说，他身边二三十岁选择返乡创业的年轻人越来越多，间接带动了当地果农们增收。

柑橘受寒潮影响卖相不好

线下滞销幸好线上平稳

　　2021年受寒潮影响果子卖相不好看，存在较多劣果，受冻面积较大。2021年收购价格只有1.78元/斤至2元/斤，同比2020年收购价格3元左右一斤，收购价降低一半。

　　线下渠道存在果子卖不动的情况，但线上电商销售影响不大，比较平稳。陈蜀杰告诉红星资本局，今年一度出现了柑橘滞销的情况，去年柑橘卖了700万斤，今年只卖了400万斤，幸好电商平台帮助他解决了很大一部分销路。

　　王栋昌对此深有体会，去年，他的柑橘销售额突破5000万元，今年4月在京喜开了新的旗舰店。

　　“我的店铺属于合作社运营模式，都是去找当地果农收购，至少有超过5000个果农给我的店铺供过货”，在眉山当地，有很多果农都是京喜的“供货人”。

　　“在网上卖果子，回款很快。”果农王建对红星资本局说。

　　张建目前种植面积7-8亩，每亩产量在6000-8000斤，通过常年给京东或者京喜的店铺供货，有了电商平台的线上渠道，销路打开了，年收入达几十万元，生活水平及收入有了巨大的提升，近两年还被当地政府评为“致富能手”。

　　近年来，四川晚熟柑橘因为地理气候及错峰上市等优势，受到全国消费者欢迎。根据四川省科学技术厅官网信息显示，四川省晚熟柑橘面积达230万亩、产量210万吨，已建成全国内陆最大的晚熟柑橘产区。

　　据介绍，京喜电商和四川水果产业带一直保持着紧密合作。2020年8月，京喜电商与蒲江县政府达成合作，双方共建“京喜&蒲江猕猴桃产业带合作示范基地”。刚摘下的新鲜果品，马上就能从产地进行分拣并发往全国。而京喜电商全力打造的“产地直采”新模式已开始在四川全面落地。京喜相关负责人表示，“现在京喜电商产地直采官方店铺已经上线。除了丹棱不知火，还有四川春见耙耙柑、青见柑橘等应季热门水果，未来将持续发掘新兴品种与产地，帮助四川农产品低成本高效率上行，也帮助四川农村人民继续‘奔富’。”

　　红星新闻记者许媛实习记者强亚铣