破圈成功？B站月付费用户翻倍，未来三年用户目标4个亿。

　　昨天美股盘后，B站发布了2020年第四季度业绩报告。

　　2020年第四季度中，Bilibili录得净收入38.4亿元(约合5.88亿美元)，同比增长了91%；平均月活用户(MAU)超过2亿，其中移动端月活用户超过1.8亿，同比分别增长了55%和61%；净亏损8.4亿元，亏损同比扩大118%。

　　据业绩报告，哔哩哔哩的月付费用户(MPU)在四季度中达到了1790万，同比增长了103%。

　　超过市场预期的用户增长使B站在最近跟随美股暴跌一周后，终于在昨天盘后翻红。

　　哔哩哔哩董事长兼CEO陈睿表示，视频已经融入了现代人日常生活中的各个方面，从而使得基于视频内容的市场呈现了爆发式的增长。哔哩哔哩在影响广大年轻用户族群的同时也获得了广大观众的认可。

　　在业绩电话会议中，B站表示其目前的用户范围已经扩展到了80后-00后的范围。同时公司未来三年用户增长目标是在2023年以前，实现越活用户破4亿。

　　这样的业绩数据和陈睿的点评，基本可以解读为哔哩哔哩已经在“破圈”方面取得了初步的成功。

　　与此同时，哔哩哔哩所处的流媒体视频赛道也在去年迎来了飞速的发展。爱奇艺和腾讯视频仍保持着市场的领先地位，已逐步进入存量市场。而哔哩哔哩与芒果TV在第二梯队分庭抗礼，目前两个平台都还处在增量用户驱动阶段，量价齐升。

　　另一个可以佐证哔哩哔哩破圈成功的数据，是公司2020年第四季度广告收入超过7亿元，同比增长了168%。2019年，哔哩哔哩于在线广告市场中的品牌认知率是31%，2021年1月提升到了68%。

　　游戏业务：主业变副业

　　哔哩哔哩亏损的扩大很大一部分来自于想要摆脱“游戏公司”标签的决心。

　　2020年上半年B站的游戏收入占比已经从17年的80%减少到了一半以下。2020年四季度，公司手机游戏业务收入超过11亿元，同比增长了30%，在总营收中占比为28.6%。

　　游戏业务占比的首要措施就是通过IP购买等形式丰富视频内容，同时为了“破圈”进行更大规模的营销。这也导致哔哩哔哩总运营支出月18.5亿元，同比增长了126%；销售和营销费用超过10亿元，同比增长了147%；。

　　近期，哔哩哔哩也参与了掌阅影视的定增。掌阅影视在动漫、手游方面的IP运营已初见规模，因此也获得了包括字节跳动和哔哩哔哩在内的、希望加强IP布局的互联网内容公司的竞相拉拢的对象。

　　虽然从业务收入来说，游戏业务在哔哩哔哩总营收里的占比在逐渐减少，但是在被腾讯、网易瓜分后剩余的20%左右游戏市场上来说，哔哩哔哩作为一个以代理游戏为“副业”的公司，市占率一直排在第三位。

　　从游戏业务的层面上来说，哔哩哔哩在内容方面有其他流媒体、视频平台所不具备的竞争力。

　　而在另外一个互联网公司竞相涌入的赛道——电商，哔哩哔哩目前的业务是经营其2017年起推出的自营电商平台“会员购”。

　　2020年，哔哩哔哩电商及其他业务录得收入15亿元，同比增长了109%。公司称收入翻倍的主要原因是“会员购”销售额以及内容授权收入都有所增长。

　　目前，哔哩哔哩“会员购”的GMV规模预计在10-20亿左右，商品类别则非常聚焦，主要是影视动漫周边产品、手办潮玩以及活动门票。

　　可以说哔哩哔哩的电商基本完全服务于其核心客户——二次元圈层。这样做的优势一方面是开拓了主流电商覆盖较少的市场，另一方面则是这部分的商品有单价高、毛利高的特点。以单用户价值对短视频和中视频领域的电商平台进行横向比较，抖音的单用户价值为1000元左右、快手为760元左右、哔哩哔哩在1900元左右。

　　不过，单用户价值很高，而总销售额却与抖音、快手差距较大，也暴露出了过于聚焦的产品必然会限制哔哩哔哩电商业务增长空间的现实。

　　尾声

　　就在上个月，B站刚刚经历到了一场由头部Up主LexBurner引发的舆论风暴，导致多家与B站春节项目“拜年祭”达成合作的品牌纷纷取消了合作。原本联合冠名的6、7家广告主，最终仅剩下招商银行一家。

　　对于互联网平台来说，破圈不仅是好的，甚至是必要。

　　但如何平衡出圈后的“大众文化”与B站立站之本的“亚文化”，是小破站为了不要倒在黎明之前，亟需找到解答的那个难题。