原标题：[年报]品渥食品：加强布局销售全渠道 2020年营收15.03亿元

　　品渥食品(300892)发布2020年年度报告。报告显示，2020年公司实现营业收入15.03亿元，同比增长8.91%；实现归属于上市公司股东的净利润为1.36亿元，同比增长37.31%；经营活动产生的现金流量净额为1.37亿元，同比增长4.40%；基本每股收益为1.67元/股，同比增长26.52%。

　　品渥食品拟以1亿股为基数，向全体股东每10股派发现金红利2.7元(含税)，合计拟派发现金红利人民币2700万元(含税)。

　　同日，公司还发布2021年第一季度报告。报告显示，2021年一季度公司实现营业收入3.18亿元，同比增长15.95%；归属于上市公司股东的净利润为3003.51万元，同比增长23.11%。

　　着力打造重点单品培养新利润增长点

　　品渥食品主要从事自有品牌食品的开发、进口、销售及国外食品的合作代理销售业务。目前，公司产品以自有品牌和合作品牌进口食品为主，主要聚焦于乳品、啤酒、粮油、谷物等四大食品品类。

　　经过多年发展，公司建立了具有自身特色的品牌运营管理体系，已成功开发“德亚”乳品、“瓦伦丁”啤酒、“亨利”谷物等自有品牌及“品利”橄榄油等合作品牌。报告期内，公司进一步优化品牌矩阵，德亚品牌实现销售收入10.94亿元，同比增长13.18%，瓦伦丁品牌实现销售收入2.01亿元，同比增长27.37%。

　　报告期内，公司集中重点资源进行推广，以重点单品的成长带动品牌业绩增长，为未来发展培养新的增长点。德亚法国进口低脂高钙有机奶2020年上市后即取得较好的业绩。在啤酒品类中聚焦比利时白啤，通过执行爆品打造计划成为瓦伦丁新的明星单品，报告期内实现单品销售收入1476.62万元。

　　加强品牌推广布局新销售渠道

　　报告期内，公司通过媒介传播、渠道营销等多种方式推广品牌。2020年签约明星作为德亚酸牛奶代言人，成功借助明星效应，实现品牌拉新和品牌年轻化，提升了Z时代人群消费占比；通过双微、小红书、抖音、京东直播、李佳琦、薇娅直播、年糕妈妈合作、分众媒体十城市广告投放等媒体传播和针对精准目标人群的大量KOL/KOC内容种草推广，德亚的品牌知名度得到快速提升。同时，通过提高线下门店终端产品形象，与平台电商联合开展营销活动，与社交电商开展品牌溯源活动等多种形式进行渠道内品牌推广。

　　报告期内，公司继续实施“紧跟新零售变化，布局全渠道”的渠道渗透策略，形成了以线下直销渠道、经销渠道及线上渠道等相结合的立体式营销渠道，实现了对各渠道的全面覆盖以及线上和线下的融合发展，有效促进了公司品牌的推广与销售。报告期内，公司扩大天猫、京东及拼多多平台中各品牌旗舰店的站内推广和促销力度，线上自营渠道销售得到了较大增长，实现销售收入1.14亿元，较上年增长37.77%。线下经销渠道保持稳定，现有经销商741家。

　　另外，公司紧跟渠道变化，及时布局生鲜渠道、社交电商渠道、社区团购等新渠道，拓展新的增长空间。报告期内，生鲜渠道的朴朴、7FRESH、美团买菜、叮咚买菜均实现了同比大幅增长。下半年，及时跟进社区团购扩张趋势，第一时间与美团优选、多多买菜、橙心优选等社区团购平台展开合作。同时，顺应直播电商的快速发展，通过与达人直播合作及店铺自播等方式，开展产品推广，同时也带来了新的销售增量。