超级马力2021.5.24

　　回顾每年的两个电商促销大节（618与双11）数据，超级马力发现同为促销节所在整月份，相较于经营超过10年，调动零售能力已经相当了得的双十一，618起步较晚，真正大热也就是近几年的事情，但由于疫情的突发，618情况得以扭转。一年一度的“618”如约而至。作为疫情时期的首个“全民购物节”，去年的618较之往年更有了不同寻常的意味。2020年的“618”的搜索热度出现逆势上涨、创五年新高，更是倍杀2019年双十一。此外，今年网民对“618”的搜索热情较往年提前约10天。疫情期间全民积攒的蓬勃消费需求或将在“618”迎来集中爆发。

　　而2021年的618对于广大品牌商家来说，可以说是大显身手的好机会。

　　相比于淘宝等电商平台，抖音拥有着日活6亿用户的流量池，能够基于成熟的兴趣推荐技术，为品牌找到活跃在其他平台的的增量用户，并能通过高频打低频的形式，来拦截掉部分用户即将流往购物网站的确定性消费需求，做大直播电商的基本盘。对于踏上618风口的行业品牌，超级马力公司给出以下建议。

　　Q1：“无套路“活动

　　今年受社会整体经济环境影响，消费者的网购将更加精打细算。因此，电商平台和参与618活动的企业，送上实打实的优惠或许更能赢得网友的关注。将优惠活动设计简洁明了，响应大促活动做到真诚无套路。

　　Q2：打造联动活动

　　2020年“618电商直播间活动”等话题在列网民搜索热度排行TOP5中。超级马力认为其中的品牌关联值得重视，品牌应当在抖音建立起传播话题，或者说关联TOP话题，对于品牌来说，无疑是双赢既可以联动618平台提供的流量及营销资源补贴又建立了出圈效应。

　　Q3：加大投放力度

　　整合了DOU+、巨量鲁班、Feed直投广告的巨量千川，对于建立有专业投放团队和主播梯队的品牌来说，仍是机会点所在，可以借助广告投放和618政策、流量加持，来引爆直播间;

　　最后，对于广大DP服务商来说，与其他电商平台同台竞技的电商大促活动中字节跳动属于打响电商的早期，抖音会给予服务商崭露头角的更多机会，据超马观察，抖音将拿出大量的资源、丰富特色的营销玩法，为更多的品牌商家、达人、机构服务商建立一个全新的618市场阵地。

　　当然，机会是留给有准备的人的。当2021年备受消费者关注的大促电商节点的来临，抖音商家们应提前准备大促策略设置符合品牌调性的活动来迎接618。抖音电商不断更新政策，年初提出三大政策（包括：取消巨量鲁班返点，给予品牌自播小店额外20%的返点支持、降低年框合作门槛为GMV3000万等）拉拢商家进行抖音入驻，同时，巨量千川起到的整合电商广告产品的用处，直接放低品牌合作门槛。抖音电商以“品质商家新选择”为主题，以“好”为核心，践行为消费人群提供好的产品、好的实质。从“品质商家”这个关键词，我们能够察觉：抖音坚持的内核还是不变，大促的内容仍然聚焦在品牌商家上，为了响应直播监管政策打造领头规范化品牌直播间，以品牌在直播中所占大比例来推动整个直播带货体系，并实现良性的可持续发展。 　　 广告