9月26日，国内AIoT（人工智能物联网）企业特斯联正式向香港联交所递表，冲击IPO。若该公司此次成功登陆港交所，将有望成为AIoT第一股。特斯联致力于以AI科技重塑未来产业和城市可持续发展。业绩层面，该公司近年来营收稳定增长，2023年营收超10亿元，同比增长36.3%。值得注意的是，伴随着数智化浪潮的不断推进，特斯联业务在全球范围亦在实现加速扩张，截至今年6月底，公司在手订单金额约为20亿元（人民币，下同）。此外，在诸多明星资本的加持下，特斯联有望不断实现价值链跃迁。
融资总规模约50亿元
据招股书披露，特斯联成立于2015年，是国内公域AIoT行业的开拓者和领导者，公司自创立之初即聚焦于AI与IoT技术的融合创新，致力于以AI科技重塑未来产业和城市可持续发展。凭借开创性的AIoT操作系统TacOS，向企业、公共管理者及其他公域空间参与者提供全栈AIoT产品（包括软件、硬件及服务）。
根据灼识咨询报告，作为中国AIoT技术的先驱，特斯联率先将AIoT技术应用于公域空间。具体而言，特斯联推出了TacOS（Terminus AI CITY Operating System，特斯联人工智能操作系统），是亚洲最早支持公域空间全场景应用的公域AIoT操作系统之一。 TacOS可有效应对AIoT行业的核心痛点，解决AIoT大规模物联设备链接、跨场景的控制和调度、多种应用统一开发等问题，为其在公域各类智慧场景的落地实施和运行提供了坚实的基础平台，也为其他数智化领域提供了扩展应用的平台。
除具备训练、推理、优化等大模型基础能力外，特斯联选择“模型+系统”技术路径，构建若干领域大模型，协同场景中部署的海量智能设备（智算物联网层），赋能产业、城市、人居、能源等应用场景。以特斯联与万科合作打造的理想之地项目为例。项目采用了特斯联基于“模型+系统”路径构建的能源领域大模型，打造融汇多学科知识与AI技术、实现室内空间的舒适度与能源管理的智能工具。基于智算物联网硬件采集到的环境数据，该领域模型得以综合分析辐射、温度、人员分布等因素，借助小时级PMV预测，精准模拟并前瞻控制室内微气候，确保温度、湿度、光照等关键参数恒定于舒适区间。同时，模型能够依据实时局部气候数据，精细化调整各区域温度设置，兼顾客户的舒适体验与节能减排需求。
值得注意的是，特斯联备受明星资本青睞。成立至今，特斯联已完成多轮融资。根据招股书，自2015年成立至今，特斯联共进行了9轮融资，吸引了包括VC/PE，战投或金融投资公司或个人以及人工智能的投资，投资方涵盖AL Capital、IDG资本等外资基金，中信系产业资本、商汤科技、京东、科大讯飞（002230）、阳明股权投资基金、金地集团（600383）等产业基金，光大控股、重科控股、北科建集团等国内外知名平台及机构，融资总规模约50亿元。
研发能力是特斯联的强项。招股书显示，特斯联持续推动了AIoT行业标准建设，截至2024年6月30日，公司协助制定了1项国际及34项国内权威行业标准。
特斯联全栈AIoT产品的背后，是一支能力出色的研发团队。截至2024年6月30日，特斯联研发人员占员工总数的52.2%。特斯联研发团队三名科学家均入选斯坦福大学发布的全球前2%顶尖科学家榜单的终身影响力排行榜和年度科学影响力排行榜双榜。特斯联在AIoT领域强大的研发能力也获得权威部门的高度认可，在多个备受瞩目的项目中发挥主导作用，包括与中国科学院重庆绿色智能技术研究院共建的“边缘智能计算重庆市重点实验室”、国家发展和改革委员会碳达峰、碳中和领域行业专项研究項目国家低碳领域智能技术工程研究中心，中国国家科学技术部“先进计算与新兴软件”重点专项——《软件定义的泛在操作系统与环境》，中国国家科学技术部《6G移动通信安全內生及隐私保护技术》项目，中国工信部物联网与智慧城市关键技术及示范重点专项——面向大湾区智慧城市群的5G泛在物联基础设施建设及示范，以及中国工信部建设电子信息领域标准大数据公共服务平台项目。
通过此次IPO，特斯联将继续全力加码研发和技术创新。据了解，特斯联此次融资款项将主要用于增强研发能力，尤其是投资于TacOS、绿色智算体以及领域大模型的研发；助力商业化及市场扩展，包括开发新的场景应用程式及提升商业化能力，扩大国内销售队伍及提高市场渗透率，扩大海外布局，并加强生态系统。
业绩增长稳健
特斯联为公域AIoT的领军企业，致力于产业数智化，在不同场景中实现AIoT技术产品的商业化落地。目前，特斯联覆盖公域空间的四大AIoT场景应用分别为AI产业数智化、AI城市智能化、AI智慧生活和AI智慧能源。
凭借领先的技术及交付能力，特斯联全栈公域AIoT产品在中国和全球获得了高度的市场认可，截至2024年6月30日，特斯联的产品已被来自全球150个城市的超过800个客户部署，业务遍及中国、阿拉伯联合酋长国、新加坡和澳大利亚市场。
公司近年来业绩增长稳健，公司2023年营收为10.06亿元，相比2022年（7.38亿元）增长36%。公司规模化经济效应开始显现，2023年的营业收入中，约有62%的收入来自于产业数智化业务，为特斯联收入最主要构成，较2021年提升约11个百分点。
AI产业数智化与AI城市智能化是公司的两大主要营收来源，2022年和2023年，这两项收入占总收入的比例分别为64%、20.7%和62%、22.3%。相较于2022年，AI产业数智化、AI城市智能化在2023年的分项收入同比增长32%、47%。与此同时，AI智慧能源板块收入同比上涨151.3%。
随着数字化浪潮及AI产业的不断深入发展，AIoT行业未来发展前景广阔。根据灼识咨询报告，在对数字基建的战略布局与大规模投资的驱动下，中国已成为全球AIoT行业中发展最为迅猛的国家之一。根据灼识咨询报告，中国公域 AIoT行业的收益预计将从2023年的4080亿元增长至2028年的7440亿元，复合年增长率为12.8%，远超全球市场的增长速度。而以2023年收入计算，特斯联是中国前五的操作系统驱动的平台型公域AIoT产品提供商。
行业景气度的不断提升下，得益于领先的AIoT技术及硬软件全栈产品一体化交付能力，特斯联实现了AI应用规模化商业落地，新增签约订单逐年递增，未来增长可期。据招股书批量，2021年、2022年、2023年及截至2024年6月30日止六个月，特斯联新签约客户数量分别为161名、175名、193名及89名。截至2024年6月30日，特斯联在手订单金额约为人民币20亿元。
前瞻性国际布局孕育第二增长曲线
成绩亦是起点，上市以后的特斯联也将踏上一段新征程，实现更长远的发展。伴随着数智化成为全球产业共识，特斯联业务在全球范围亦实现加速扩张，公司目前正在全球积极进行国际化前瞻性布局，培育第二增长曲线。
特斯联在阿联酋设立由邵岭博士领导的国际总部，其AIoT产品已获来自阿联酋、卡塔尔、新加坡、澳大利亚和津巴布韦等海外客户采用；公司进入中东及东南亚AIoT市场，与中东的数字转型、云计算和网络安全解决方案的领先供应商Injazat建立战略合作关系，以推动该地区AIoT应用开发和技术实施；在新加坡，特斯联通过AIoT技术帮助榜鹅数字智慧园区建立“低碳数字城市”的基准试点，助力榜鹅打造成为“技术驱动、可持续发展”的智慧城镇。特别是，在2020年迪拜世界博览会上，作为中国唯一官方首席合作伙伴，特斯联以其AIoT产品为约1250万名访客提升了接待、信息问询、出行和配送服务。于博览会期间，超过150个可编程泰坦系列机器人，在超过84000小时的服务中执行了多项任务，进行了超过650000次对话，行程超过322000公里，并无发生重大故障或中断。
此外，资本股东阵容也将为特斯联未来发展加持。这些投资者不仅能在资金方面为公司带来强大的支持，有力保障公司的可持续经营，而且在技术、产品和客户服务方面与公司展开战略合作，助力公司在全球范围内的业务拓展，实现价值链跃迁。
