股市不断传出利好消息，

　　对于酒行业来讲，

　　应该是酒类企业转型的缓存期。

　　作者丨李锋

　　*作者系银仓昊拓贸易（北京）公司总经理

　　9月26日起，股市不断传出利好消息。到9月底，股票市场一片飘红。10月以来，经过短暂调整，股市保持稳中有升态势。以白酒板块为例，东方财富显示，在节后经历一轮短暂回调后，白酒板块指数自10月19日以来已连续五日保持上行势头。

　　股市涨幅一直是热门话题。从宏观来看，股市的涨幅，对内是要更好地刺激经济，对外是对很多不确定国际金融市场进行有力回击。从微观来看，消费需要稳定收入。企业利润持续走低，人员失业率提升，不是简单的股市拉高就可以解决。

　　对于酒行业来讲，企业市值有所提升，会有一定的刺激作用，但消费市场短期刺激不会太明显，不过这应该是酒类企业转型的缓存期，消费者在这个期间可能吃到红利。

　　█对于消费者来说

　　10月8日，酿酒板块开盘半个小时，多支股票涨停，大盘一小时突破万亿交易量，手里拿到酿酒板块的股民应该是喜笑颜开吧。

　　随后，整个10月大A稳中有升。从短期来看，他们并不会去消费酒类产品，或者说并不会持续消费酒类产品。

　　现在进入股票市场的人群，基本是70后-95前为主，这个年龄段也是酒类消费主力军。随着收入结构的变化，消费结构也出现了变化，在70、80后以房产作为资产的时代逐渐远去，90后消费完全以自我个性化为主，00后消费完全改变了传统。

　　但是，我们要思考两个问题：第一，他们在前面亏损了多少，现在赚的能不能弥补以前亏损的，他们是否会改变消费观念；第二，新进来的股民就想着牛市能撑几天，能多赚点就多赚点，在消费酒类产品动力不足情况下，对酒类消费刺激不大，或者说形不成规模效应。

　　从长远来看，酒类是强社交属性产品。伴随着资本市场刺激，经济逐渐复苏，酒类消费会提升，消费渠道更多元化，消费更理性化。消费需求和支出的增加，在消费者端会比较明显。作为品牌企业，如果能够在这个契机抓住机会，可能也是进入销售新时代的机会。

　　█对于酒商来说

　　最近一段时间，笔者和全国一些酒商通过电话沟通了解到，很多酒商老板已经在证券公司开户，很多超级大商也是酒厂股东，所以股市对酒商来说还是有一定的利好信息传递出来，他们也希望在这次刺激中分到一杯羹。

　　超级大商作为酒厂股东来说，在分红、资产估值层面比较多一些。但是民营酒类大商可动用资金在短期筹集起来并不是特别困难，在股市每天可以赚几个点，利润丰厚。他们对酒行业了解甚多，甚至可以相对精准地预估酒厂第四季财报，所以从股市基础投资角度来说，没有谁比他们更有优势，在这次泼天富贵的股市中，酒商也可以“吃顿肉”。

　　这次大A的表现，很多酒商就是过来打酱油的，因为酒商的主业就是“卖酒”。酒商如果能够在大A赚取一定利润后，一定会再次投入到酒类产品动销环节，以促使企业更加良性发展，这也是消费提升的一个重要过程。

　　█对于酒企来说

　　酒类股市表现良好，酒企市值提高，酒厂应该拿出一部分费用来刺激产品消费、品牌消费。2017-2018年茅台系列酒在全国大规模举办品鉴会，在酱酒低迷的情况下，拉动了酱酒用户认知和消费，形成系列酒品牌效应。

　　如今股市利好，如果企业站出来持续做大型品鉴会，相信还会有很好的收效。新营销，永远要让用户落实惠，最好的办法就是免费，酒类最好的“免费”就是品鉴会。

　　在这个时间节点举办品鉴会有两个优势：第一，很多失业的大厂中层员工需要社交，这个年龄段人群对酒类，特别是白酒不排斥，所以用户教育起来比较简单；第二，私域建立最好的契机，酒厂做好品牌传播、品质保障、运营服务，各地经销商只做产品配送、做服务。毕竟对于酒厂来说，从大A赚的钱，再投下市场是为了更好的服务品牌，在新营销环境下，只是投放的方向改变而已。

　　国家大力倡导发展新质生产力大背景下，企业在营销上以创新为主导，摆脱传统营销乏力的困境。从营销、产品、服务、价格、体验多方位提升和改变。利用自有品牌优势、资本优势，做好创新文化优势，以达到新环境下品牌全新蜕变。

　　█对于酒类产品价格来说

　　股票赚钱，会不会影响酒类产品价格？

　　众所周知，一瓶酒从酒厂到零售价，中间差价有点大，部分名酒价格居高不下。这次股票调整期，名酒价格会不会下来呢？首先可以明确的说，这个是两回事。

　　酒类价格高由几个方面组成，比如酒厂经营成本、税费、品牌议价等，还有经销层面比如经销环节长、经营成本高等。价格回归是一个趋势，但不会因为股市大涨而价格下行。

　　反之，笔者认为，股票赚钱，酒类价格相对会更稳定一些。以前产品倒挂、串货严重的核心是酒厂需要回款，需要报表数据，倒逼经销商打款，经销商打款就要快速出货变现。