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亲爱的A股训练营小伙伴们，今天我们将继续共读《穷查理宝典》，作者是彼得·考夫曼。此书整理了芒格最精华的思维与决策方式和以往在伯克希尔·哈撒韦公司和西科金融公司年会上犀利和幽默的演讲以及评论。芒格的思维方式、人生智慧、投资理念，都会让你受益终生。

十三：人类误判心理学---一个人想要什么，就会相信什么

人类误判心理学之8：回馈倾向

人类身上也有以德报德、以牙还牙的极端倾向。这种倾向明显能够促进有利于成员利益的团体合作。它跟许多社会性动物的基因很相似。在战争中，以牙还牙的心理倾向是很厉害的，它会让仇恨上升到很高的程度，引发非常野蛮的行为。比如成吉思汗，他就不满足于只把敌人给杀死，还坚持要把敌人的尸体剁得粉碎。在动物中，蚂蚁更加好斗，而且打斗中更加残忍，如果和蚂蚁相比，成吉思汗简直太和蔼可亲了。研究蚂蚁行为的E.O.威尔逊曾经开玩笑地说，如果蚂蚁突然得到原子弹，所有蚂蚁将会在18个小时之内灭亡。

那我们谈谈战场之外的以牙还牙，现代人压力比较大，出现许多“路怒”（汽车驾驶人对别的汽车所作出的攻击性或过激的行为）事件，或者运动场上也有因为受伤而引起的情绪失控事件，从这些事件可以看出来，在和平时代，人们之间的敌意也可能非常极端。化解过激的敌意的标准方法是，人们可以延迟自己的反应。美国广播公司前CEO托马斯•墨菲曾建议道：“如果你觉得骂人是很好的主意，你可以留到明天再骂。”

以德报德的心理倾向也是非常强烈的，所以它有时能够扭转以牙还牙的局面。作为现代社会繁荣的主要推动因素，商业贸易也得到人类投桃报李的天性的很大帮助。利己利人的原则和回馈倾向相结合，会引起许多有建设性的行为。

回馈倾向很大程度上是在潜意识层面发挥作用的。所以有些人能够把这种倾向变成强大的力量，用来误导他人。例如，当汽车销售员慷慨地把你请到一个舒服的地方坐下，并端给你一杯咖啡，还会无微不至地回答你的问题，你非常有可能因为这个细小的礼节性行为当一回冤大头，买车的时候多付了一些额外的钱。

人类误判心理学之9：受简单联想影响的倾向

受简单联想是一种条件反射，比如你买了一件质量和款式和都很喜欢的衣服，下次还会倾向于买这个品牌。或者有个人去那个赌场赌博赢钱了，这种关联促使他反复去那赌场，结果输的一塌糊涂。

生活中要尽力避免因为过去的成功而做蠢事的正确对策是：

1、谨慎地审视以往的每次成功，找出这些成功里面的偶然因素，以免受这些因素误导，从而夸大了计划中的新行动取得成功的概率。

2、看看新的行动将会遇到哪些在以往的成功经验中没有出现的危险因素。

人类误判心理学之10：简单的、避免痛苦的心理否认

芒格家在二战时期的一个世交的儿子学习非常好，可惜他乘坐飞机在大西洋上空失事，再也没有回去。他的母亲的头脑十分正常，但她拒绝相信她儿子已经去世。这就是简单的、避免痛苦的心理否认。现实太过痛苦，令人无法承受，所以人们会扭曲事实，直到它们变得可以承受。而这经常会引发严重的问题。这种倾向造成的最极端的后果经常跟爱情、死亡和对化学物质（酒精、毒品）的依赖有关。当否认是被用来让死亡更容易接受时，这种行为不会遭到任何批评。

人类误判心理学之11：自视过高的倾向

托尔斯泰的作品中有一段著名的文字显示了自视过高的威力。在托尔斯泰看来，那些恶贯满盈的罪犯并不认为他们自己有那么坏。他们认为：

1、他们从来没有犯过罪。

2、考虑到他们在生活中遭遇的压力和种种不幸，他们做出他们所做过的事，变成他们所成为的人，是完全可以理解和值得原谅的。

从第2条来看，也就是人们不去改变自己，而是为自己那些可以改变的糟糕表现寻找借口。由于大多数人都会为可以改变的糟糕表现寻找太多荒唐的理由，以此来试图让自己心安理得，所以需要采用对策来限制这种愚蠢的观念造成的破坏是非常必要的。

人们应该试图面对两个事实：

1、如果一个人能够改正糟糕的表现，却没有去改正，而是给自己找各种各样的借口，那他就是品德有问题，而且将会遭受更多的损失。

2、在要求严格的地方，比如说管理严格的通用电气，如果一个人不做出应有的表现，而是不停地找借口，那么他迟早肯定会被开除。

避免因为自视过高而做傻事的最佳方法是，当你评价你自己、你的亲人朋友、你的财产和你过去未来行动的价值时，强迫自己要更加客观。这是很难做到的，你也无法做到完全客观，但比起什么都不做，放任天生的心理倾向不受约束地发展，却又好得多。

人类误判心理学之12：过度乐观倾向

古希腊最著名的演说家德摩斯梯尼说：“一个人想要什么，就会相信什么。”从语法上分析，德摩斯梯尼这句话的含义是，人们不但会表现出简单的、避免痛苦的心理否认，而且在已经做得非常好的时候表现得过度乐观而吞下苦果。比如为什么在大牛市的后期，股市上破产的人反而更多？2015年有很多人都出现了爆仓情况，有人还因此跳楼。

解决愚蠢的乐观主义的正确方法可以参考丹尼尔·卡尼曼的《思考，快与慢》：“事前验尸”法，流程十分简单：“当你即将要做出一个重要决策但还没有正式下达决议时，你要对这个决策再三思考，设想在一年后的今天已经实施了现有的计划，但结果却惨败。请用五到十分钟简短写下这次惨败的缘由。”

人类误判心理学之13：被剥夺超级反应倾向

一个人从十美元中得到快乐的感受，并不正好等于失去十美元给他带来的痛苦的感受，也就是说，失去造成的伤害比得到的快乐多得多；除此之外，如果有个人即将得到某种他非常渴望的东西，而这东西却在最后一刻飞走了，那么他的反应就会像这件东西他已得拥有了很久却突然被夺走一样。他将人类对这两种损失的经验（损失已有的好处和损失即将拥有的好处）的自然反应。

芒格指出，人们在表现出被剥夺超级反应倾向的过程中，经常会因为小题大作而惹来麻烦。他往往会对眼前的损失斤斤计较，而不会想到那损失也许会是无关紧要的。例如，一个股票账户里有一千万美元的人，通常会因为他钱包里的三百美元不小心损失了一百美元而感到极端的不安。

芒格还以他家养过的一条温顺而善良的狗为例，就是在给它喂食时，把食物从它嘴里夺走，那么这条友善的狗会自动地咬你。对于狗来讲，没有什么比咬主人更愚蠢的事情，但这条狗没有办法不愚蠢，它天生就有一种自动的被剥夺超级反应倾向。芒格分析道，人类和芒格家的狗差不多，人们在失去，或者有可能失去财产、爱情、友谊、势力范围、机会、身份或者其他任何有价值的东西时，通常会做出这种不理性的激烈反应，哪怕只失去一点点时也是如此。而这常常会造成人类的认知功能障碍。

芒格还例举了一些极端的例子，如宗教保护与极端的意识形态等表现出来的被剥夺超级反应倾向等。

那么，在股市投资之中，投资者容易有哪些被剥夺超级反应倾向呢？具体表现又是什么呢？

表现一：看好的牛股没有骑上或者中途被甩下。

表现二：看好的大牛股飞腾上涨了一定幅度，盼回调！结果它就不回调，于是我们又是错失、痛失。

表现之三：以“赌徒”的心态越跌越不甘心，越跌越买，最后的结局：套牢。

表现四：以“拍卖会”的心态去参与，认为越热门越有价值，所以越高越追，最终付出愚蠢的价格。

表现五：以“怕踏空的”的心态去参与，甚至本来是很理性地卖了离场了，结果又怕踏空又加重仓买回，最后的结果是：裸泳。

那你有类似这样的表现吗？

人类误判心理学之14：社会认同倾向

例如，如果你在陌生城市想去看一场盛大的足球比赛，跟着街道上的人流走是最简单的办法。社会认同倾向也就是一种自动根据他看到的周边人们的思考和行动方式去思考和行动的倾向。家有儿女的父母经常无奈地了解到，青少年特别容易由于社会认同倾向而出现认知错误。

朱迪丝·瑞奇·哈里斯对这种现象的研究取得了突破性的成果。朱迪丝证明，年轻人最尊重的是他们的同龄人，而不是他们的父母或者其他成年人，这种现象在很大程度上是由年轻人的基因决定的。所以对于父母来说，与其教训子女，毋宁控制他们交往朋友的质量。后者是更明智的做法。

在企业的高管层中，像青少年一样有从众心理的领导人也并不少见。如果有家石油公司愚蠢地买了一个矿场，其他石油公司通常会很快地加入收购矿场的行列。而它们收购的结果通常都很糟糕。

社会认同倾向在什么时候最容易被激发呢？许多经验给出了下面这个明显的答案：人们在感到困惑或者有压力的时候，尤其是在既困惑又有压力的时候，最容易受社会认同倾向影响。由于压力能够加强社会认同倾向，有些邪教组织模仿了这些欺诈性的销售技巧。有个邪教组织甚至还使用响尾蛇来增强目标群体的压力，威逼他们加入该组织。

由于坏行为和好行为都会通过社会认同倾向而得到传播，所以对于人类社会而言，下面两种措施是非常重要的：

1、在坏行为散播之前阻止它。

2、倡导和展现所有的好行为。如果我们只能从各种涉及社会认同倾向的教训中挑选出一个，并将其用于自我提高的话，芒格建议：学会如何在其他人犯错的时候别以他们为榜样，因为很少有比这个更值得掌握的技能。

解读作者：郭庆波，是A股训练营17营的群友。以价值投资的思维选择成长股，擅长跟踪企业，中长线持有。2017年获得了45%+的投资收益。