“目前，发达国家期望抢占机器人(行情300024,诊股)技术的制高点，我们也要更加关注前沿技术，保证未来竞争中掌握主动权。”这不仅是高层对机器人产业的要求，也是更多国内企业的诉求。国内机器人尚在起步阶段，技术还不成熟，业务拓展也只局限一些小型公司。这些都是公司的发展瓶颈。不过，有些公司还是做出了一些成绩。比如埃斯顿(行情002747,诊股)，目前公司业务拓展到茅台、华为、海尔、格力等大型公司。那么，它是怎么做到的？

　　华中智能工业 “第一人”

　　埃斯顿机器人是国产智能工业机器人“四小龙”之一。埃斯顿（湖北）机器人公司是由南京埃斯顿机器人工程有限公司控股，与荆门楚大机电、荆门高新技术产业投资有限公司共同投资设立的合资公司。公司充分利用埃斯顿公司在工业机器人及智能制造系统上的技术优势，已成长为在华中地区布局发展智能工业机器人的“第一人”。

　　埃斯顿在自身智能装备核心控制功能部件优势的基础上大力发展工业机器人和智能制造系统产业，现已成为中国为数不多的具有自主技术的控制器、交流伺服系统、减速装置等机器人核心部件的国产品牌机器人企业。该公司也是首批国家发改委、认监委通过“中国机器人”认证的国产工业机器人企业，工信部力推的“中国机器人TOP10”标杆企业之一。

　　目前，国内工业机器人市场70%的份额被四大巨头（瑞典ABB、日本发那科、安川、德国库卡）的产品占据，国产化替代空间巨大。

　　内外收购构建核心竞争力

　　埃斯顿旗下产品中40－50%是六轴焊接机器人，单价比国外低30－50%。但价格优势并不是发展的唯一保证，自身发展还需技术的支撑，为增厚技术实力，拓宽产品线，埃斯顿外延收购动作频繁。该公司收购可以从国外、国内两条线布局。国外收购主要为了增厚技术实力，国内收购为的是拓宽产品线，同时考虑市场和利润。

　　具体来看，国外方面，埃斯顿2016年收购Equild，主要研发三维视觉系统，目前已经配合公司工业机器人产品，在海尔生产线已经有应用。2016年收购TRIO，研发高精运动控制器，协同作用明显；2017年收购Barrett研发微型伺服和康复机器人。

　　国内方面，埃斯顿2016年收购两家国内标的——上海普莱克斯和南京锋远，主要为扩展公司产品线，成功进入汽车整车厂生产线，目前主要进入三、四线厂商，已开拓新的整车厂下游客户开拓下游应用领域，此外，公司出口60多个国家，其中一带一路30多个国家。

　　抢占进口替代市场

　　总体来看，埃斯顿深耕智能装备核心零部件领域多年，在工业机器人的核心元件方面具有多年的技术沉淀，所生产的工业机器人相比国外厂商的成本优势明显。随着国内外机器人技术差距逐渐缩小，未来将借助本土化优势进一步抢占进口替代市场。

　　目前，埃斯顿为了加强产业化布局已开拓的下游产业主要包括：金属成型企业：位于长三角地区的亚威、金方圆、扬力集团等公司；新能源汽车企业：如众泰、骆驼等三四线品牌整车厂；家电：海尔、格力、海信等自动化流水线；3C自动化：华为等。

　　西南证券(行情600369,诊股)研究员高翔认为，公司在金属成形数控领域市场占有率达到70－80%，随机床产量复苏和数控化的提高，公司数控和伺服系统业绩稳步提升；基于核心功能部件的技术积累，机器人业务保持100%增速，规模效应初显，利润率有望进一步提升；掌握工业机器人80%的核心技术，具有高性价比，机器人国产化替代空间巨大。

　　（责任编辑：admin）