刚刚在第二届《中国乳业资本论坛》上结束一场圆桌对话，贝因美总经理包秀飞大步流星的走进媒体采访间，礼貌的微笑着跟大家打招呼：“各位媒体老师好。”一坐下他便先调侃自己：“这一年变化很大，看我整个人都瘦了，头发又少了。”

　　虽然他说着自己身体不好，但是脸上并没有露出疲惫和倦怠，而是洋溢着自信的微笑，大约半个小时的时间，看包秀飞认真的规划着贝因美多元化战略的样子，你很难相信，这是一家在2018年底还在为“保牌”发愁的企业，所以，我想那洋溢着的微笑是对贝因美未来满满的信心。

　　用包秀飞的话说“2018年是保命、2019年是续命。”而对于2019年的贝因美还有另外一个词，就是布局。而这个局于我看来可以用两个词来概括——产业和资本。

　　Part1产业篇

　　【“中国的生意机会很大，中国的产业发展机会也很大，一个企业应该懂得让自己的触角更敏锐，把主业做好的同时抓住一些机会。”——包秀飞】

　　就在这次见面的一周之前，也就是10月17日晚，贝因美（002570.SZ）宣布完成公司名称及经营范围工商变更，股票简称不变。经过这次变更后，贝因美未来的业务将从婴童食品扩展到孕婴童服务、健康管理（不含诊疗）等更大领域。这一则消息引起了市场的关注，当然这也成为现场的媒体们关心的话题，包秀飞直言不讳的说：“首先我想借这个机会跟所有的朋友们解释一下，贝因美更名，包括我们经营范围改变多元化的含义。”

　　“其实我们现在强调的多元化不是跨行业，或者是跨品类，或者跨领域的这么八竿子打不着的跨行，比如说我们不是去做房地产，我们也不是去做交通工具，我们还是在母婴消费品行业。”包秀飞说的很坚定，让我坚信市场的质疑不会左右他的想法。因为，要让刚刚在2018年底保牌成功的贝因美继续涅槃，要做的只有一个字——“变”。

　　首先，贝因美的多元化是母婴产业互联的多元化，以提高贝因美产品的渗透率。包秀飞认为，贝因美在发展过程当中，碰到的第一个挑战就是渗透率。“其实我们的渗透率跟我们友牌比是有差距的，甚至跟进口品牌比有差距，贝因美目前的深度还是不够。渗透率是指的是使用贝因美产品的人群数和总母婴消费人群的比例。”

　　其次，贝因美的多元化是需要将贝因美打造成一个平台，多品牌运作，不同品牌承载不同功能，以满足不同消费者的需求。在包秀飞的品牌观里，贝因美不仅是某个米粉或者奶粉的品牌，更是一个平台。那么所有的产品都是有子品牌的，比如现在贝因美有舒好敏、爱加系列等等，这些产品都是贝因美资本平台下的，未来，贝因美可能会有更多的品牌通过合作甚至资本运作的方式，纳入贝因美放下。所以这种多元化其实更多强调的是不同的产品特点去满足不同消费者需求。

　　最后，贝因美的多元化是相关产业和产品的多元化，使客单价最大化。贝因美做了一个试验，在春节所使用的奶粉礼盒中，加入一盒妈妈爸爸使用的奶粉，试水效果很好，顾客觉得给孩子买东西的同时，给爸爸妈妈带去一份爱是一件很棒的事情。所以包秀飞解释道，这种产业关联性的产品互动其实是有机会的。

　　包秀飞为我们描绘着贝因美所要强调的“亲子食品的母婴生态圈”。这个母婴生态圈就是贝因美的多元化，而这个多元化不是跨行业，而是继续深耕母婴这一分类。贝因美也在考虑在亲子服务方面，这样就可以打造一个完整的贝因美生态圈。“所以我这里也跟大家解释，我们多元化，更多强调的是多品牌，更多强调的是多产品，不同产品满足婴幼儿的需求，相关的亲子食品和家庭经济，这是我们的一个主要的想法。”包秀飞如是说。

　　Part2资本篇

　　【“贝因美是上市公司，全球最大的企业都不只是靠卖货的，它是靠资本运作的。资本其实是放大企业效益的一个非常重要的一个杠杆。 ”——包秀飞】

　　既然是上市公司，就要面对资本市场的考核。“对资本市场来说，它对行业的选择或者对企业的选择，肯定有一些标准。我想无非就是有几个，一个是可持续发展，第二个它的市值的一个这个空间。”包秀飞认为，中国乳企在资本市场的企业还不够多，还没有形成强大的势头，哪怕最近有些企业会上市，也在香港或者在国外，相信未来会有越来越多的乳企能够加入到资本市场里面来。

　　而作为企业本身，要想通过资本市场的考核，最重要的还是要做好自己的事情，所以贝因美也提出市场、资本和产业的三位一体。资本市场要好，就必须要有好的产业或者有好的市场表现，才会有好的资本市场的表现；如果说市场运营要更好，可能也需要一些好的资本的运作。“所以我也想讲，其实全球做的最大的企业，没有一个是靠卖货卖出来的，都是靠资本运作。资本其实是放大企业效益的一个非常重要的一个杠杆。”

　　对于贝因美来说，其实资本运作一个重大的一个动作，就是在产业互联网的打造，或者品牌多元化的产品发展里面，用资本的手段来解决，而不是靠着自己做，所以通过资本运作可以达到多元化的目的。但是包秀飞同时指出，资本运作的前提是主营业务需要专心致志地做好，所以贝因美接下来的发展过程当中，除了会用好资本市场，实现多元化的发展、让市值更大，但是所有的团队更会全力以赴做好主营业务。

　　包秀飞加重语气的强调，“资本放大需要有个前提，就是你的市场、你的品牌、你的产品是能够非常有生命力的。贝因美这一年也是在这方面在努力。”

　　包秀飞的眼光看得很近又很远，他阐述的战略中，只说到了2021年。他说，2019年布局结束以后，2020年是要继续添火烧柴，让品牌能够稳中求稳健的发展，而到2021年就蓬勃。“所以我说，2020年贝因美开始使命年的时候，我希望我们所有的布局都能够在那时形成一个非常大、非常好的表现。而到2021年，贝因美可以真正开始成为一个了不起的公司。”